第659章 主动 (2-1)

京东多媒体现在是刘强东一个人的，他几乎有100的投票权，苏醒要40投票权不过分，大头的投票权还是在刘强东那。

“4层的投票权，这有点高呀。”刘强东喝了一口茶，有点为难。

一个亿的资金超出他的期望值，但苏醒提的条件也不简单，他在犹豫权衡。

“我白手起家，京东多媒体从无到有，现在有十几家分店，一年的销售额超过一个亿，这些都是实打实的成绩。”刘强东说。

苏醒点点头，表示他在听。

谈判就是你来我往，京东多媒体的一些事情苏醒心里有数，但这不妨碍他聆听刘强东的话，这是一种态度，对对方的最起码尊重。

苏醒知道京东多媒体的状况，但刘强东不知道他知道，强硬的表示自己的条件，不顾对方的需求，甚至连聆听都不愿意，那样只会给对方带去蛮横的印象，不是好的谈判方式。

“京东多媒体一分钱广告都没有花，但是每个月的销售额增长率，达到了八左右，并且半年内超过30的用户有重复购物行为，说明顾客的体验不错，我们的员工才是有30人左右，内部管理虽然谈不上规范，但大家都非常拼命，为了共同的梦想奋斗，财务甚至由技术人员兼管，我们是一家朝气蓬勃的公司。”刘强东说。

“刚才你不也说了吗，你非常看好电商，看好线上销售，我俩判断一致，这些我都做得很好，你投一个亿的资金，我可以让出一个百分点，或者两个百分点的股份出来给你，但是投票权你要的太多了。”

说来说去，刘强东其实还是不太愿意将4成的投票权给苏醒，他想要完全牢固的掌控公司的任何决策。

“4层的投票权其实并不多，还没有超过半数在你手上拿着，公司的事情其实还是你做主，我要的只是在公司重大的方向性问题上能够说得上话。”苏醒语气缓慢，但说的也非常坚定，“要的其实就是一个心安，而且历史上无数的事情证明，兼听则明，偏听则暗，一个人掌控公司的命运太过危险，风险太大，最好还是能够有几个人参与进来，三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。”

从十几，二十之年后来看，京东的确成功了，淘宝天猫是第一电商，京东排在第二，后面哪怕拼多多起来，但从口碑上来讲，拼多多不如京东。

可京东有很多次都面临破产的威胁，要没有资本的注入，京东早就完了，资本一直在给他输血，维系着生命。

以后来的眼光看京东是成功的，可实际京东并不一定成功，有一些决策其实是错误的。

京东最开始的支付方式并不是自己的支付方式，是多家支付共同进行，支付宝也是京东支付的一个选项，但是随着发展，以及某些原因，京东后面不用支付宝了。

这也正常，两家形成竞争，无论是京东还是支付宝其实都不想继续合作。

可终止合作对京东并不太好，支付宝早就布局，离开了京东对支付宝没有多大影响，相反的，对京东反而是重创，好多用户习惯了用支付宝，等到后面两方不合作了，京东金融，京东支付出现，顾客反而不习惯。

顾客已经习惯了支付宝，京东不支持支付宝，必然会流失一部分顾客，从这方面来讲，京东在支付方面的布局有点晚。

京东的模式发展类似于商品模式，采购商品，库存商品，销售订单，订单发货，物流接货，物流送货上门。

京东有自己的物流平台，发货速度快，同城的商品当日或者次日就能够到，拥有良好的物流体验，这是京东的一大特色，采购的物品也是通过厂家直接购买，正品率能够得到最大的保证，这两件是京东得以生存下来的原因。

当然，现在京东物流还没有成立，东东多媒体上面的品类也还没有发展为全品类，只有100多个单品，刘强东心里应该有了计划，不然他不可能这么急着想要拉投资。

以现在京东多媒体的实力，如果不做扩张，其实根本不需要融资，可以慢慢发展做实体，实体生意会被电商冲击，这是社会发展规律，但肯定不会被电商完全取代。

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