第506章 我等你的消息 (2-1)

但在大城市这些问题不存在，大城市年轻人多，即便有老人，但因为是在大城市，接受新观念的能力比其它地方强。

收入高，消费能力强，又能够接受新鲜事物，10块钱一杯的奶茶，或者更贵一些，二三十块钱一杯的奶茶他们也舍得买，能够承担的起。

可放在小城市，你跟人家说一杯奶茶20块钱，对方估摸着会给你一个抢劫的白眼，然后匆匆逃走。

无论是有家酒楼，还是玉锦龙大酒店，包括有家奶茶店，苏醒开店的理念是尽量往大城市靠拢，至于小城市，不需要开那么多分店，奶茶店有个三五家，酒楼或酒店有一两家也就行了，太多了容易饱和，并不划算。

但是也不能够一家都不开，国家建设发展，经济飞速腾飞，人口流动变化非常大，有些人要经常出差，不可能总是在大城市，有可能会去小城市，而这个人如果恰好又是酒店或酒楼的会员，在小城市突然看到有家酒楼，玉锦龙大酒店，看到有家奶茶，会感到亲切。

稍微想一想，公司派你去出差，是一个小地方，而且又远又比较偏僻，突然在这个地方遇到熟悉的酒店，酒楼，那种感觉就像是在外地遇到老乡，非常亲切，很容易就熟络起来。

苏醒前世就没少出过差，有如家的会员，选酒店经常会去如家。

经济实惠，比普通的酒店也更有保障一些。

如此布局让顾客对品牌能够有一种认知感，哪怕在某一处地方有亏损，但是对整体而言是赚的。

“玉锦龙大酒店的的定位是中低端酒店。”苏玉锦说，“以我们的资金也只能够做到这一点，太高端的酒店，我们的资金不允许，而中低端酒店也的确是大多数顾客的选择，可是这对于一个品牌而言并不是好事。”

“特别是像北上广深这样的特大型城市，这里不缺有钱人，他们很少会去中低端酒店，没有他们加以宣传，就很难在这些城市打下基础，我们不单单是要抓住中低端市场，高端市场我觉得同样也需要开始布局。”

“你说的不错。”苏醒点头，“中低端市场要抓住，高端的市场也要着手布局，这样才能够全面开花。”

其实这个道理非常浅显，就像是饰品，有普通的饰品，但也有奢侈品，奢侈品无疑更能加固一个品牌的形象。

针对不同的人群提供差异，无论是饰品，还是酒店住宿，都很有必要。

因材施教，因顾客开店。

“你写一个计划书，从今年开始，酒店开始向高端市场布局。”苏醒跟苏玉锦说，“速度不一定要快，但质量一定要高，还是跟以往一样，先考察，看一看同行的优秀者是怎么做的，他们有哪些优点，又有哪些缺陷，取长补短。”

“其实这点我已经在做了，香格里拉，希尔顿，包括其他的一些知名酒店，我都有去试睡，具体感受他们酒店的各项服务。”苏玉锦说，“老早的时候你就跟我提过，让我购置一些房产，用来作为酒店支撑，如今在北上广深几个城市，我们公司名下有好些房产，有几处位置不错，适合用来开酒店。”

“那就去做。”苏醒点头，问了句，“资金够吗？”

“如果只是中低端的酒店，压着步子发展，资金勉强能够支撑，但是要开高档酒店，花销会大很多，而我们公司大有部分的利润都用来支持qq这款聊天软件，今年想要开至少一家高端酒店，肯定是不能够在继续往qq上投钱。”苏玉锦说。

“这不行，qq必须得发展，这个东西很有价值。”苏醒摇头。

“真要这样，高端酒店就做不了了，要往后面推一推，这对我们这个品牌而言不是好事，只抓住了中低端市场，没有渗透进高端市场，想要在精英阶层形成口碑很困难。”苏玉锦说，“虽然在中低端市场我们能够保证利润，也能够保持市场行业占有率，但是如果不能够渗透进高端市场，那么这个牌子也只能够在国内发展，想要走出过门，在国际上打开局面很难，可能性几乎没有。”

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