第四章 用双腿丈量每一寸土地 (2-1)

每一份工作都不想看起来那么简单，更何况销售。比起上学时间很长的医学来说，更多专业是要在实践当中总结经验，就比如说我的第一份工作，中介的房产经纪人一样，要学的很多，和所有的销售一样，我不仅仅要了解我的产品的优势，因为像房产这么大宗的交易来讲，要让别人信服自己，需要能和人正常的交流，以及这片区域的历史，房子的结构，建筑的特征，甚至在中国做房产经纪人还要了解一点点风水。细思极恐。

下午5点，天津这座生活节奏比起北京上海等城市来讲还算缓慢的城市，终于容得上在这座城市打拼的人们吃上一口晚饭。我的同事们这时候也抓紧时间去随便吃上一口。偌大的店面只留下我一个连衬衫都没穿的，什么都没来得及学的新人在看着。还记得清楚最后一个同事在走的时候，有问过我要不要去吃饭，我摇了摇头，拒绝了。不是因为不饿，是真的因为没钱了。好巧不巧，都走了之后，进来一个客户，我在前台还在学习使用简单方便的系统，根本什么也不会。但是这种时候，硬着头皮也要上啊，更何况我还当过“客户”看过两套房子，看他们的操作多多少少也明白一点这时候应该怎么做。

“你好，您是买房还是要租房？”我站起身来，僵硬的问着。虽然面带微笑，但心里没什么底气的我，现在想想，相信一定丑极了。

“哦，我要买房，想要看看有没有合适的。”客户说。

“哦。”我点了点头，心里还在想着该怎么办的时候，这时候之前陪我看房的小哥终于带别的客户看完房回来了。对我来说，这个解救我的身影就像天使一样。我连忙和他介绍了一下客户的情况，介绍之后灰溜溜的离开了前台。

在回里面的时候，我还能听见他们在讨论我，更准确的是客户和小哥询问的情况。“他是你们这的经理么，我看他的衣服和你们不一样。”

“哦，他刚来，还没来得及穿衬衫。”小哥如实的和客户交代了一下我的情况，就开始给客户介绍起了房子。

这时候春哥也吃完饭回来了，把我叫进了会议室，开始教我一些东西，大概就是附近有什么东西，附近有哪些小区，附近的小区是哪个学区对应的。如果认真的想学的话，学习的时间还是过的很快的，这时候小哥敲了敲门进来，递给了我一张纸，我也不知道是什么，拿过来看了一眼，上面详细的记载了客户的电话，客户的需求，他介绍的房子，还有客户什么时间看房方便。

“这是你刚才接的客户信息。”小哥说。

“不是你接的么？”我不解的问，“你留着吧，我什么也不会。你要不回来，他可能就走了。”我说的都是实话，我不是圣人，我离开大学到现在连顿饭都舍不得吃，最需要的就是挣钱，同时在我们这代中国青年的眼中，什么是成功，当然有一份体面的工作算，能为国家或人类做出很大贡献算，但对我来说，更接近现实一点的就是我每个月能挣来很多钱就算是成功了。对一个销售来说，客户就意味着金钱。但当时对客户是个什么概念都没有。所有的人都一样，在没有认识到一件事情能带给自己的好处的时候，都是抱着无所谓的态度。比如地上的一张彩票，可能连看一眼都不会，但如果知道上面的号码是晚上开奖的时候，哪怕会头破血流也会抢到自己手里，这就是所谓的人性吧。

可是如果这么说的话，那小哥的所做所为又算得上是什么呢？应该还是春哥的团队带的好，让店里的每个人都不那么看重自身的利益。应该还是小哥的品行好，君子爱财取之有道吧。

这时候还是春哥说话了：“你留着吧，如果这个客户成交了，你分给他点业绩就行了。”

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