第二十四篇 当理财顾问 (2-1)

我弟弟小淑还是每天早上出去找工作，下午才回家，一周过去了，工作还是没着落。USK了解的差不多了，我决定先找个稳定的工作，有空可以兼职做做USK也不错，于是我又买了一份智联招聘报，开始找工作了，三天后，一家投资公司通知我去上班，这可真是雪中送炭呀，再不工作赚钱我和弟弟就要喝西北风了！这次在投资公司我应聘的职位是理财顾问，其实说白了就是电话销售，工作其实不算难，每天上班八小时，就是不停打电话，所有的电话号码都由公司提供，理财顾问的主要任务就是从成百上千的电话号码中找出有效客户，而这些客户中以股民为主要目标，因为2004年中下旬时，股市非常低迷，股民们十有八九都是被套牢的，而理财顾问针对股民有一套基本固定的话术，只要按公司这套话术说完，股民客户大多都会被约到我们公司来，然后由公司专门的理财分析师帮他们分析股市行情，当然分析到最后，自然是说现在不是购买股票的最佳时机，己持仓的股票应在适当的时候搳肉抛掉，诸如此类。最后由理财顾问上场，向客户介绍我们公司的理财产品，主推股权，也就是公司宣扬的原始股，一万股即五万元起售。理财顾问的工资结构是由底薪加提成组成，每成交一个客户，我们可获得交易额10%的提成即每笔最少可提成人民币5000元。

我运气还不错，进公司第三天便约来了一位优质客户，是当小老板的王先生，对我们的理财产品非常感兴趣。他是我的第一个客户，当时其实我对公司的理财产品并没有太深入的了解，只知道它是准备上市公司的原始股，如果公司正常上市成功了，那没的说，肯定是翻倍赚钱的，但是若上市失败了，那么你购买股权的钱可能血本无归，打水漂了。按照公司的说法，股权上市是肯定的，所以我们基本也是这么跟客户讲的。对于当时股票接连下跌，市场上没有更好理财产品的情况下，凡是了解到股权的，其上市后丰厚的收益率，对他们都有着极大的诱惑力，只要是来公司了解过的，成交率能达到20%左右。前面在科技公司当销售主管的经历，现在让我恰谈客户简直易如反掌，几小时谈下来，王先生说：“这样吧小淑，今天跟你聊得很开心，明天我带老婆过来，让她也了解一下，到时我买一万股，行吗？”我欲擒故纵地说：“行呀，不过股权数量有限，晚了我可不能保证你能买到。”王先生着急地说：“明天早上10点我们就来，应该没问题吧？”我思考良久说：“这样吧，我跟公司领导讲一下，先帮您保证一万股，明天早上你来直接办手续就行了。”王先生感激地说：“好的，好的，谢谢了。”

第二天早上9：30左右王先生就带着他的太太来公司了，还好，他太太挺好说话的，聊了半个多小时，大家都非常开心，王先生在一边催着说：“小淑，那就办手续吧。”

我笑着说：“好的，你们跟我去财务室结算一下就行了。”

到了财务室，王先生用银行卡支付了五万元股款，由公司专门人员再带他们去股权交易中心办理股权证，拿到股权证，股权交易就算真正完成了。

王先生顺利拿到股权证后，公司便立马召开了奖励大会，由公司总经理亲自发放给我5000元现金红包，再加上新人成交奖500元，这笔交易我总共获得5500元奖金。

第一次拿这么多奖金，别提有多开心了，我立即打电话给李冰蓝，说晚上7点请他吃饭，他爽快地答应了。

五点下班后，我坐着公交车赶回了家，不久，李冰蓝来了，我们便一起出去找吃饭的地方。

这一片地方李冰蓝很熟，走在路，我问他去哪里吃饭比较好，他神秘地笑了笑说：“跟我走就行了。”

故弄玄虚，我心想。跟着他走了大概半个多小时，到了一条街上，两边都是餐馆，他选了一家环境清雅的饭店走了进去，里面人还挺多，服务员热情地打招呼：“您好，几位？”

“就两位，有座位吗？”我不紧不慢地说。

服务员看了看四围，说：“有的，有的，里面请。”

我和李冰蓝在服务员的指引下，找到了一个四人座的空桌子坐下。

躯壳人提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。