第六百七十三章 胆子要大一点 (3-1)

以前马东其实挺担心这个泡沫破裂鸡飞蛋打，但是黄峥华尔街之行的效果却出人意料的好，老外特别喜欢听马东编出来的故事！

懒人免费购物网站B轮融资估值20亿美元，现在大半年过去了，华尔街的大佬已经在私下里喊出60亿美元的估值！

虽然对这个估值很心动，但是马东知道，懒人免费购物网站还有很长一段时间可以发育，也许再等个一年半载，这个估值前面能加1.....

所以对于华尔街的橄榄枝，马东的策略就是“拖”！

欲拒还迎，媚眼笑迎，但就是不上.床.....

咳咳，大概意思就是这样，只有矜持，才能卖个更好的价钱。

总之，有这帮爱听故事的接盘侠兜底，马东的野心膨胀了。

“20亿太少了，翻一倍吧......”

黄峥嘴角抽了抽，翻一倍，那就是要真金白银的补贴40亿啊！

“马总，这样一来虽然短期内没事，但后面半年我们的资金压力就大了......”

黄峥以前还觉得马东比较保守，现在他知道自己错了。

马东在没看准一个目标的时候是保守，但是一旦锁定了目标，就变得疯狂......

懒人免费购物网站做补贴就和嗑药差不多，嗑.药一时爽，嗑多了可能会丧命啊！

不过马东依然不为所动，而是淡淡道：“拿出一部分补贴鼎东旗下的连锁产业，这个双十一，那边也会拿出一大笔资金做补贴......”

黄峥有些不太明白马东的意思，懒人免费购物网站做补贴，绝大多数都是在给“网购”板块补贴。

而本地生活服务，因为产品都是一些吃喝的东西，用户没有需要的时候也不会去疯抢，因此补贴的金额一直都不大。

马东解释道：“最近实体经济有点不景气，我们连锁门店的竞争对手又多，利润下滑的比较严重，钱总准备在双十一的时候集中做一次购物券补贴促销......”

实体店利润下滑的问题，在鼎东集团由来已久，只是最近半年这个趋势有点变本加厉的味道。

和互联网产业的规模效应相比，小型门店零售连锁面临的竞争是多方位的。

小连锁，小品牌，还有更多的山寨小店，只要能赚钱，就会有一群人一拥而上，正所谓双拳难敌四手，鼎东集团旗下的零售产业市场份额被蚕食的相当严重......

钱治亚现在是零售总监，虽然是临时的，但她也意识到这个问题的严重性，在一番谋划之后，她找马东提出了自己的计划。

简单点说就是打折促销，只不过不是实物销售，而是预售......

例如，用户只要购买200元的消费券，就能在双十一期间抢到价值500元的免费消费券，3折都不到。

这个诱惑力还是很大的！

而对于鼎东集团旗下的零售门店来说也不亏，500元免费消费券，懒人免费购物网站补贴50元，门店相当于250元卖掉700元的消费券，相当于3.5折，基本上能保本。

这部分消费券，客户可以选择自己消费，也可以赠送给别人消费，反正在未来半年内必须使用完，不然就失效了。

预售了这些消费券，相当于提前锁定了客户和销售，把竞争对手的路给断掉......

那些零散的小店，可没有马东的资源，除非亏本竞争，否则未来半年，必然有一大批小店死在寒冬之中。

对于钱治亚这种心狠手辣的作风，马东表示很无奈，女人狠起来果然没男人什么事了......

到目前为止，双十一一直都是互联网大佬的狂欢盛宴，钱治亚居然能想出来让线下实体店主动加入到这场狂欢，本身就是一次突破。

马东今年的狂欢盛宴很期待，不过距离双十一的时间毕竟还早，双十一是一个系统性大工程，懒人免费购物网站准备的越充分，对鼎东集团产业链的考验也越大。

马东可是记得去年双十一的时候，懒人免费购物网站刚刚改版，突然涌入的海量客单，直接挤爆了鼎东的物流配送系统。

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