第六十九章 创新理念 (3-2)

几分钟后，他又带着满脸的失望，还有一丝解脱的笑容走出了办公室。

…………

广场外的小插曲，没有影响到马东的雄心壮志。

华隆广场物业管理公司临时提供的会议室，马东带着周倩茹，还有一帮亲戚正在召开购物卡业务推动会。

“目前，市场上的购物卡，除了发卡的超市不同，面额不同，回购的折扣率不同，其他的全部同质化。

东方超市的情况，不用我说你们也应该了解过了，从规模和知名度上，没有任何优势，而且回购费率我们已经降到了最低！

在这种情况下，要想获得更高的销售，只能另辟蹊径！

为此，我准备推出两套购物卡体系。

一套普通购物卡，还是保持原有的卡面和回购费率不变。

另外设计出一套全新的卡种，我称之为“购物金卡”，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购，如果在三个月内回购，那么只兑付100的本金，不收取手续费，但也没有利息。”

马东的这个想法只和家里的几个人提过，周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的，只见她满脸惊讶的看着马东道，“马总，那不就和银行存款差不多了？”

马东笑着摇摇头，“应该说是和银行理财差不多，但是我们不是理财，是购物卡。”

周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财，她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……

没有人提出疑问，马东继续介绍自己的购物金卡方案，“金卡面值暂定4种，分别为1万，5万，10万，20万，对应的年化收益率分别是46

这个数字的优势，我给你们分析一下。

目前银行的存款利率，一年期3，两年期39，三年期45，五年期5。

银行保本理财的平均水平，90天年化利率28，180天年化利率32，一年期利率38，五年期利率65。

哪怕是购买最低的1万元金卡，利息收入都比两年期存款和一年期理财要高，而且我们只有3个月的锁定期，3个月后按天计息，随时回购！你们觉得这个方案拿出去，我们购物卡的销量能不能暴涨？”

马东虽然是问所有人，但是实际上他只是在问周倩茹，至于马德这些人，主要是负责跑腿打杂搞销售的……

周倩茹没有即可回答马东的问题，而是反反复复的琢磨着马东提出的设想，过了十多分钟，她才开口道，“马总，给购物卡支付利息，绝对是颠覆性的设计，但是这里面有几个问题。”

“嗯，什么问题你说……”

周倩茹沉吟一下，“首先，购物卡的利息比银行保本理财高，那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息？”

周倩茹提的问题虽然尖锐，但是确实是最关键的问题。

“付利息”可不是一句空话，卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的！

好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题，马东已经模拟过无数遍，只见他不慌不忙的说道，“支付利息的事你放心，我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本，保证客户能够随时提现。”

这么高的利息，马东说有投资组合能做到，周倩茹还是有点怀疑。

为了打消她的疑惑，让她安心的帮自己销售购物卡，马东又补充解释了一句，“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财，虽然是非保本的，但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过，这点你放心！

而且我投资的也不是大众理财，我们银行有私人银行业务你知道吧？

对于私人银行客户，银行会提供专属理财，起购点高，但是收益比市面上的普通理财也高，所以支付利息的钱你完全不用担心！”

马东的解释真真假假，银行内部的很多事情，别说普通老百姓了，就是马东自己都没研究透，总之就是水很深……

说到私人银行理财，周倩茹才稍稍放心，她以前也是创业做老板的人，知道银行是有这块业务，但是她还没到那个层次，也没享受过这种服务。

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