8.娘子的震惊 (2-1)

也是直到此时，看到围观众人的反应，他才对那人的话信了大半，知道这肥皂的确是个好东西。

他默默在心里下定决心，回去就要使用一下，如果真有那人说的这么好，他就把这次进的货改为肥皂，对方说是最后一天了，明天应该就正式售卖了，说不定反而是因祸得福。

钱宏匆匆忙忙回了县城，和妻子父母打了个招呼，连外衣都来不及脱，就拿出了肥皂，按照小二说的方法洗手。

他先是看了一眼水盆里的脏水和泡沫，又看向自己焕然一新的手，整个人完全呆滞了。

也终于明白，为什么对方说只有自己亲自用了才知道怎么回事。

他又把自己的家人召集起来，让他们一起用，果然妻子和父母惊呼不已。

在他说这还能洗头和沐浴时，两位老人还边摸着肥皂边感叹，直说是好东西。

钱宏第二天马不停蹄的进城，发现店铺挂了一块长长的布料，局店小二说这是肥皂正式售卖的开启仪式。

钱宏虽然不知道这是什么意思，都能也知道这估计是为了肥皂宣传所作的一种手段。

王家店铺里。

“相公，果然不出你所料，这肥皂在短期内造成轰动，今天正式售卖可谓是万众期待了，就连祖父都关心不已，在家里坐不住了，想亲自过来看看，还是我劝说下才勉强答应等消息。”

王瑶现在对方然已经是无比信任了，他走的每一步都在预料之中，试用品提出更是一石二鸟。

不仅解决了王家店铺的危机，利用试用品带动了店里的生意，更是对肥皂有巨大的宣传效果，很多人都是慕名而来。

方然则是轻轻一笑，姿态一如既往的淡定，可是浑身透出的自信和气势一点不容忽视。

他沉稳的说道：“娘子，这也不是我一人的功劳，还要多亏你管理有方，才能把计划一步步的实施下去。”

这段时间，他和王瑶相处越来越融洽，对方的能力都看在了眼里，刚才所说都是他真实的想法，

王瑶在管理方面的手段，就连他都赞叹不已，往往是他提出一个想法给对方思路，王瑶就能很快理解，并且举一反三。

在两人的默契配合下，王家店铺里的肥皂很快就利用试验品打响了名头，甚至听说名声已经隐隐传到了长安那面。

想必主家已经听说了一些消息了，这正和方然的计划不谋而合。

无论是前世还是现在，他向来习惯占据主动，这次面对五姓七望中的太原王氏，他也依旧不会例外，况且这还只是个开始而已。

今天之后，肥皂的名头势必会打的更响，那时候，主动权就全把握在自己手中了，面对谁也是丝毫不虚。

再结合香皂，还能充分利用主家的关系和都城的高门权贵联系，让他们进行庇佑。

这样一来，陈氏哪怕是吃了熊心豹子胆也不敢有多余的心思了。

不出所料，肥皂售卖的消息一经发出，就迅速传遍了整座城，刚开始人们心里还有点嘀咕，觉得这么好的东西价格一定很贵。

可是等他们知道所需多少钱时，一个个简直惊呆了，瞬间就冲到了店铺里开始疯狂购买。

购买的人里像钱宏这样进货到县城里卖的可是不少，王家定价便宜，但是他们的店铺又不可能开到每一个地方，这也就是他们这些小商贩的机会了。

除了这些人外，普通老百姓是占了绝大多数的，尤其是城里的人早就体会过肥皂的好处了，现在知道价格可以承受，也就更加放心了。

这东西送礼也是个不错的选择，既有面子还实用。

百姓之所以会这么想，也和方然的一个售卖技巧有关，也就是饥饿营销。

也就是说前期采取大量促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，用限量等方式让人们苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定基础。

基于以种种原因，肥皂的火爆完全可以想象。

这股风从这里一路吹到了京师，事情和方然预料的差不多，很快引起了在长安居住的太原王氏主支的注意。

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