第92章 卖图样 (2-1)

“这这”赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。

根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。

“你真的愿意把这上面的图样卖给我？”赵大娘激动的问道。

宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”

赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”

“还未请教姑娘芳名？”赵大娘客气的问道。

“宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。

赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”

赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”

“苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。

“我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适？”宋青苑问道。

赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”

“不瞒苑儿姑娘，你这个包”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”

“这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”

“我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”

“但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”

“到时候恐怕”不好卖了。

赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。

宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”

宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”

“提高你锦绣布庄的知名度。”

“一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”

“大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”

宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。

赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，“你说的没错，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。”

“千金易得，名声难求！”宋青苑接道。

赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！

“砰！”赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十两，我出十两银子。”

随后，又放慢了语气，“苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。”

“我锦绣布庄毕竟是百年老店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。

“也许过不了多久，那些客人就会回来。”

“我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。”

“所以“赵大娘沉吟道。

“成交！”宋青苑爽快的道。

十两银子，超出了她心里的预估价。

赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。

这个苑儿姑娘，比她想象的还要聪明，分寸拿捏的分毫不差。

“那就这样吧，苑儿姑娘以后若是要买东西，记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。

“一定！”宋青苑接过银子，应成道。

“哦，还有一件事”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的时候，记得说是京城传过来的啊！”

“嗯？”宋大娘不解，难道这包真是京城传过来的吗？怪不得样式这么好看。

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