197 炼金术士从事的是服务业 (3-2)

“老板，你怎么有空过来了？是有新的制造任务吗？这是……这是波莱希特！你怎么变成这样了！我都没认出来。”

“他也算是经历了大风大浪的锻炼了，变成熟了是应该的。怎么样，当上所长的感觉如何？”

卡罗琳有点不好意思的笑了笑：“有点不太习惯，虽然基本的工作内容还是带着这群小家伙，但是总觉得哪里怪怪的。”

“被管的太久，还不习惯管人了？”

波鲁调笑了她两句：“坎蒂丝呢？”

“她昨天加班到太晚，应该还没有起来。”

“怎么把我晚上干活儿的习惯给学走了。行，我们不等她了。”

波鲁面色一正：

“今天制造所的工作安排多吗？”

“不多，自从钢厂聚能塔竣工以来，我们基层员工的工作负荷就变得比较轻松。要是想来上课，这个时间段正合适，但是真的不加点活儿吗？前段时间的工作他们的水平好不容易提高不少，不用工作保持住，又退步的话太可惜了。”

“哦？是这样吗，我明白了，我回去就准备一下，正好有个想法，拿过来给你们挑战一下。”

说完，波鲁走到工作室中心，拍了拍手：“手头上能停的工作，都停一下吧。”

他等待了几分钟，等到最后一个人完成了不能间断的最后一笔。所有人都转过了身，面对着他，眼睛里带着好奇的光。

“好了，听我说，我今天有点事情要和你们讨论一下，你们怎么想的，就直接说。”

波鲁看了看周围：

“今天，波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性，当然，我在这里不是说他有错，可能大家都是这么想的。十几年，几十年甚至几百年来都是这么想的。”

“他认为我们制造的产品，只要我们售出的时候可以正常运转就可以，至于售出之后，和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏，不会用，就不要买。你们怎么看？”

台下的小学徒们面面相觑：“卖掉的时候是好的，买方不会用，用坏了和我们有什么关系？”

波鲁环顾了一圈：“看你们的表情就知道你们的答案了。”

“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己觉得好的东西，做到好棒好棒的，然后存在仓库里，等待一个有缘人上门来买走？”

“如果一切按照你们的想法发展，不会用，就别买，那我们做的这些新东西，我们都卖给谁？”

“不是我们自己用吗？为什么一定要卖？”

有人在小声的嘀咕。

波鲁倒是也并没有生气。

“光给自己用，那是不现实的。我们能自己产粮食吗？这岛上除了铁矿还有别的材料吗？我们还得去大陆上购买粮食，粮食要不要钱？材料要不要钱？我们不卖东西，那儿来的钱？”

“卖不出去，买不到粮食，我们就得饿肚子！工人们可以不担心，他们可以不用想这么多，但是你们，作为我的学徒，不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛，他们的生活顶多没有改变，但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资，你们得想清楚这一点。”

“越过现象看本质，我们想要活的好一点，就得让其他人，也就是我们的买方，习惯我们带来的改变，让他们离不开我们的产品，我们的话语权才能上升！这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用，他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代，但是我们的产品，一定要让买方觉得物有所值，我们才能活下去。”

“所以说我们炼金术士，其实是一个服务业的行当，虽然目前我们还是卖方市场，高级别设备不愁卖，但是本质上我们还是得靠卖设备生存！卖的越多，我们就能发展的越好！”

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