第八章 开单大吉 (2-1)

一个月很快就过去了，除了两个保持日常问候的客户之外，陆清尘的工作可以说是毫无进展。

韩枫安慰她不要着急，坚持下去总会有收获，但是她知道没有那么多时间供她成长和试错。三个月的淘汰期已经定好，在这个时间之内，必然会有个结果。

工作最让人疲惫的往往不是身体的劳累，而是努力之后发现无济于事时，失去了继续拼搏的动力。这段时间不停地找客户、拜访客户，被拒绝、被否定，陆清尘知道，撑住她的已不是热情，而是好胜心和意志力，但这些撑不了太久。

“夏总，最近忙吗？”陆清尘开始了例行问候。

“清尘，我正想给你打电话。之前和你说的那个项目，差不多谈下来了，你如果有时间和我一起去聊一下。”

“有的有的，您把时间地点发我，我随时都方便。”

“不要用您，听着怪不舒服的。”

“好的，夏总。”

“明天上午，你先来我这，我大概和你说一下情况，然后我们一起过去。”

“那我明天上午9点钟到你公司。”

如果不是在办公室，陆清尘觉得自己一定会跳起来的。她拼命克制，又实在阻止不了脸上的笑容。

她很可能要迎来第一笔订单了！

当天晚上，陆清尘特意挑选了一身比较正式的衣服——白色衬衫搭配黑色高腰阔腿裤，干练而又大气。

她在试衣镜前反复确认，拿出鞋子测试搭配效果，直到自己彻底满意，才定好闹钟，上床休息。

她是八点五十分到达夏云天公司的，本以为会需要在会客室等一段时间，没想到夏云天早已到了。

“清尘，你来了，坐坐坐！”看到她的瞬间，夏云天笑容灿然地从座位上站起身，迎她坐在沙发上。

“夏总，你到公司这么早？”

“都是自己慢慢做起来的，之前需要自己跟进的事情太多，所以来得早走得晚，现在不需要事事亲为了，倒也形成习惯了。我可能就属于被工作虐出了感情的那类人咯。”

“太厉害了！”陆清尘不禁夸赞道。

“等你到我这个年纪，不会比我差的，我看人很准。”夏云天笑着递过去一杯咖啡。

“谢谢夏总，借你吉言了。”陆清尘双手接过杯子。

夏云天把对方公司的需求和目前沟通的进展大概和陆清尘交代一下，二人就出发了。

陆清尘在车里设想了即将面临的各种可能的对话场景，并评估自己该如何作答，却没有想过自己的角色只是一个看客。

除了见面时的客套和握手之外，陆清尘全程坐在旁边听着夏云天和对方确认产品细节、价格、后续维修保养等相关信息。

她不清楚夏云天带她来这里的目的究竟是什么，因为看起来她似乎毫无用处。她既不敢乱动，也不敢说话，更不敢离开，足足撑了一个小时之久。

“夏总，其实我没什么过来的必要吧？”出门之后，陆清尘疑惑地问道。

“当然有。”夏云天说得斩钉截铁。

“可是我看你好像已经谈完了，这次基本都是确定的后续细节。”

“嗯。主要……其实是为了让你了解下项目，然后可以给我你们公司的报价。”

“哦，报价公司都有相关文件的，需要的话我也可以微信直接发给你的。”

“好，你和公司申请下优惠价格给我，涉及多方报价，甲方会进行比价的。”

“好的，我一定尽力争取。”

“中午了，我带你去吃饭吧。”

“不了，夏总，没什么事我就回公司了。”

“那我送你一下，我正好要过去你们公司附近办点事儿。”

“那就麻烦夏总了，报价我今天下班前就发给你。”

“没事儿，不着急。”

陆清尘觉得夏云天这个人似乎一点儿架子都没有，为人热情，处事也很有条理。她猜测，一定是这种亲和的形象，才让他获得了合作伙伴的信赖与支持。

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