第二百六十一章安排IBM工作 (2-1)

“帕米沙诺先生”

约翰坐在办公桌后，看着眼前身体有些微胖，带着一副牛角框眼镜的中年男人，道。“今天找你来的原因都知道了吧？”

约翰将部门领导名单写好后就交给了约翰埃克斯，让他将这些人找出来带到摩根庄园。

这些人大部分都是外来户，上任前约翰需要见见，给这些人安排安排工作重心，顺便统一一下思想，免得到时侯因为外来户太多引起内部不稳定。

这倒不是约翰不喜欢用老员工，说实话如果内部有人能胜任，他倒是愿意提拔，可这一下需要八个部门领导，怎么可能一下拿得出来。

人才这种资源是需要慢慢储备，慢慢培养的，更何况约翰需要的是能掌握一个公司的领导人，不是那种小部门经理，这种人不在职场摸爬滚打一二十年，是达不到火候的，所以约翰也只能从外面高薪聘请。

不过好在八个人中也有几个是的老员工，倒也不是一水的外来户，现在站在约翰面前的这位萨缪尔帕米沙诺就是一手培养起来的。

“知道，bss。”

萨缪尔帕米沙诺站在约翰面前激动的点点头，在工作了20年，这是他第一次来摩根庄园，第一次见到了传说中的人。

约翰也没废话，见他明白后，拿起办公桌上的一份文件站了来，道。“我现在正式任命你为集团副总裁兼大型机部门总裁，全权负责大型机部门的一切事宜。希望你能不负集团期望，带领大型机部门取得好成绩。”说着将任命书递了过去。

“谢谢，bss！”

萨缪尔帕米沙诺双手微微颤抖接过任命书，同时保证道。“我一定不辜负集团期望，一定竭尽全力带领大型机部门取得好成绩。”

“恩。”

约翰满意的点点头，压压手让萨缪尔帕米沙诺坐下后，叮嘱了一些工作上的重点。

“大型机由于受到小型机与机的影响，销量有所下滑，这很正常，但这并意味大型机就没有了市场，相反我认为大型机还有很大的上升空间，只是我们目前还没有找到一个准确的销售方式，你继任总裁后，我希望你能多在销售渠道与销售方式上下功夫，不断的开发市场，将我们的大型机销量提上去，同时也要保证我们的产品在技术上要不断保持行业领先地位。”

“是bss！”

萨缪尔帕米沙诺点点头，将约翰说的话牢牢记在心里，聪明的人总是能将老板的需求当做自己的需求来对待。

“我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后世一些销售办法说出来，让萨缪尔帕米沙诺找找灵感。

“大型机价格比较贵，这是影响销量的最大因素，往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买，而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机，所以我们可以在这方面想想办法，比如向那些买不起大型机的企业提供租赁，将我们的大型机租赁给他们使用，他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。

而我们不仅能抢占更多的大型机市场，主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。”

约翰的这个办法租赁大型机不是目的，后续的一系列服务才是重点，就像汽车4店一样，卖汽车只是开头的一个小目的，大头都在后面长年累月的维修、保养上了。

大型机也一样，也需要保养、需要维护、需要升级的，这些服务别看一次花不了多少钱，但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机，约翰也就是换个方式而已，而且更重要的是还能为的技术服务部收集客户资料，进行二次销售。

而一旁的萨缪尔帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在销售上有些心得的人，自然知道这个办法的可行性。

“bss！我回去后立马做出一个租赁方案出来，我相信这个办法一出，我们的大型机肯定供不应求。”

“恩。”

约翰满意的点点头，有了自己出的主意，在加上萨缪尔帕米沙诺的能力，他对大型机部门完全可以高枕无忧了。

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