第二百五十二章：重大抉择 (3-1)

从天山别馆出来。

范阳手握方向盘，却不拧着钥匙。

身边放着那本商品资料。

心中起伏不定。

这是他完全没预料到的，既有风险，也可以说天赐良机。

展会经济，是所有贸易手段当中，最不能忽视的一项。

也是所有企业都离不开的一个项目。

就拿广交会来说，是中国对外开放的第一扇窗口，也叫中国进出口商品交易会。

每年通过广交会成交的外贸金额数以百亿计。

小小10个平米的展位，在曰后将达到恐怖的百万展费。

展会所创造的经济效益，是毋庸置疑的。

像车展，糖酒会，材料大会，医疗展会，各种行业交易展会等等，名目繁多，有一些是政府主导的。

而一些冷门的项目呢？

一些小规模的展会呢？

曰后涌现出了很多私营的会展公司，就专门组织这种展会。

最常见的像各种美食节啊，化妆品啊，服装啊，食品啊，各种特种设备之类，而策划一场展会，总的来说，需要沟通两个层面，例如一场锅碗瓢盆，被套洗漱，牙刷浴帽，酒店用品展销会。

作为会展公司，首先要到会展中心租赁场地。

一个展馆2000个平方，3000个平方，5天为一个展览周期，场地租赁费用100万，划出100个展位，每个展位分别出租，一个展位两万，三万，面积大的5万，如果能够招募100个参展商，就有两到三倍的利润。

但光有参展商也不行啊，还得有客流量。

会展公司还得负责宣传，保证足够的观展人员，也就是潜在客户。

现代的展会公司，一般都是线上线下两套筹备模式。

线上，主要是依靠网站招募参展商。

线下，还要组织业务人员，一家一家酒店用品生产企业，打电话，发邮箱，面商，投递资料。

客户方面，还需要一家一家酒店，餐馆，有采购酒店用品需要的，去联系，邀请他们来参加展会。

利润虽然高，但风险也同样很大。

参展商都好说，稍微有点实力的企业，想要拓宽销售渠道，都会积极的参加各种展会。

依靠一场展会就死里翻身，拉到一两个大客户，接到海量订单，然后迅速壮大的例子，数不胜数。

最难的是什么？

参展客户。

车展，糖酒会，家具展会，年货交易会这些，都是大众项目，老百姓也喜欢逛，现场就能产生成交量，不愁人流量，电视，路牌，媒体，宣传力度大一点，就可以了。

而你是酒店用品呢？

特种设备呢？

尤其是种类繁多的医疗设备展销会。

你的参展客户是医院，联系到一两家容易吗？

酒店用品就要去联系酒店，餐馆。

而范阳要作的事情，就相当于在乌鲁木齐办这么一场展会了。

如果没有这次400万美元的合同，范阳是绝对，不可能，咋都不会想到去啃这个骨头的。

投资太大了。

关键还没有参展商，换句话说，自己要办这个，所有的货物都需要自己买下来。

产业不够集中，招商难度太大。

展商来了，愿不愿意交展位费，还要打个问号。

毕竟你初创的展会，没名气。

没成功经验和案例。

面积小了还肯定不行，不说2000个平米，1000个平米总需要吧。

首先场地租金就是一个庞大的开支。

是不可能长租的。

谁能负担得起啊？

收集商品，更是一个艰难的过程，新缰面积太大了。

而唯一的优势呢？

是客户群体，已经有了。

丝绸之路14个国家，接近百家企业，一旦自己举办成功。

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