第一百九十五章：打造品牌 (2-1)

范阳摇摇头，他又岂会不知周副xx长话里的意思。

“没有办法，现在的国内市场已经乱成了一锅粥，水果罐头是我国的传统的大宗出口商品，加工简单，技术性不强，出口受挫之后，这些原本从事进出口的企业，纷纷涌进国内市场，现在国内的水果罐头，品牌应该不下几百个吧？”

“何止几百个，汉中算是起步较晚的，每个地区都有这种刚性需求，就咱们汉中，大大小小的罐头厂也能数出十来个，真的没办法吗？”

范阳手一摊：“有什么办法，我说的渠道下沉和电视广告，其实是最简单的品牌营销概念，拿来讲课罢了，这些曰本客商购买定军山的水果罐头，第一，是诸葛亮的概念套用了三国周边，的确有在曰本市场风靡的基础，如果没有定军山的概念，任随我嘴皮子说破，这些人也不会买的，这是定位准确，但国内呢？说来惭愧，什么情况您也知道，没有人会买账的，这不是意识形态上的问题，是我国的消费水平还没达到那个层次，还没有达到为自己爱好买单的程度，毕竟温饱都还没解决嘛，还有一点，其实我讲的所有内容，最终促使成交的，还是最后一句，中国入世。”

“入世？”

“对，就是入世，其实您千万不要小看今天在座的这些曰本商人，或许他们不懂营销，也不懂什么是系统的经济，但他们能远涉重洋来到这个地方，就是有所准备的，对目前中曰两国的形势都是清清楚楚，明明白白，基础制造就是在中国，曰本已经没有半点优势，中国一旦入世，就更加势不可挡，这些商人是没有能力贴牌再加工的，提前抢占市场而已。”

范阳继续说道：“而国内呢，目前的电视广告都已经被他们玩坏了，乱定高价策略，现在的水果罐头已经变成了奢侈品，到处都是礼品装，老百姓已经消费不起了，收到一盒罐头的礼物，老百姓还舍不得吃，又拿来继续送人，已经脱离了产品的本质，再这样下去，水果罐头必将退出中国市场。”

周副xx长又是一怔：“有这么严重吗？”

“对，就有这么严重，一个健康的品牌，有产品附加值，有品牌溢价，有充分的利润空间，才可以进行跨地区的销售布局，从而实现市场占有率。但这个价格，一定是合适的，正确的，老百姓能消费得起的，销量是健康增长的。”

“而现在的水果罐头呢？处境尴尬，这些公司财力上不上，下不下，前怕狼，后怕虎，既要承担高额的广告费用，营销费用，更多的人力成本，却没有能力拓展市场空间，也没有足够的销售能力，所以这些厂家，就把水果罐头定义为高端产品，在外包装上极尽包装之能事，动不动就是一个手提盒，里面5瓶罐头，7瓶罐头，包装比罐头还贵，当成保健品在营销，试图提升利润空间，来弥补高额成本过后，销量的不足。”

“可这种礼品装，毕竟只是市场的补充，而不是主力产品，大家买来不吃，放久了又会坏，老百姓就会逐渐对这个产品有偏见，名牌的产品买不起，廉价的产品不敢吃，被这些商家过度炒作，除了他的产品，其他的都不健康，劣质就含添加剂，防腐剂，哎，问题太多了，总之一言难尽，除非……”

范阳说的，无一不是当下的症结所在。

周副xx长终于听到一句除非。

“除非什么？”

“除非市面上能够出现一两家健康的公司，健康的品牌，有足够的实力，那么也有可能造成改观的。”

范阳告了个罪，为自己点上一根烟，抽了一口说道：“除非我们的定军山品牌，真的能像我在讲课时说的那样，成为一个知名品牌，那么就有可能。”

“你继续说。”

“周副xx长知道雀巢集团吗？”

“嗯，今天下午才听你说过。”

“雀巢集团是瑞士的，瑞士呢，只是一个弹丸小国，夹在法国和意大利中间，只有4万平方公里的国土面积，只有240分之1个中国那么大，而且国土面积当中，有60%处于阿尔卑斯山脉当中，传统的农业落后，只能畜牧牛羊，但他却发展成为世界上第一等的发达国家，不仅是他的银行业，钟表业，他的制造业和商业，也是非常先进，受人称赞的。”

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