第一百九十章：轻奢 (2-1)

台下的人都被吸引了。

布莱恩三个英国人，和周副xx长等人坐在最后一排，市委随行的秘书一边听，一边为几名英国人翻译。

波特兰首先鼓起掌来。

引发台下掌声轰鸣一片。

霜霜和刘鼎新激动的把手都握到一起。

说得太好了。

有故事，有案例，生动而又详细。

台下的曰本客商，大多数没有经过专业的营销培训，平常司空见惯的事情，被范阳娓娓道来，竟然很有道理，都听到入迷。

甚至忘记了鼓掌。

范阳手一按：“想必这个道理不用我过多的解释，这是经济发展的必然，发达国家，发展中国家，落后国家，他的经济水平是不一样的，人的可支配收入不一样，对生活的品质要求不一样，生活贫困时，人们不会在意别人的眼光，生下来，活下去，可当物质条件丰满之后，就会产生个人消费的一系列需求，讲究格调，会越来越在意别人的看法，就和人一样，年轻的时候任意妄为，可到老了之后，就会越来越在乎别人的眼光，稍微有点经济条件过后，就很害怕受到别人的歧视，不肯落了下乘。”

“所以在厂家的层面来考虑，就会根据这些不同的消费水平，制定不同的定价策略。”

“欧洲处在工业复兴的阶段，经济紧张，自然容易接受，而米国呢，相比曰本，更快的进入第三消费时代，所以价格便宜了没人购买，价格贵的反而受到追捧，这也是第三消费时代产品策略一个很重要的词汇，轻奢，什么都要好一点，这在基础消费品上面，包括食品方面，尤其重要。”

“所以，第一个可以证明越贵越好卖的理由，就成立了。”

“产品的高价策略，可以让厂家有更多的成本空间，提升质量，还有更为关键的一点，在同类产品当中脱颖而出，你凭什么一枝独秀？价格。我价格贵，我就有品牌优势，这是一个不争的道理，就好比香烟，1块钱一包的，5块钱一包的，和10块钱一包的，谁更好卖？”

“越廉价，越滞销，要么你走中端路线，要么就走高端路线，1块钱一包，你卖到非洲吗？大家说对不对？”

台下又是哄笑一片。

加藤平看见范阳已经成功的把在座的上百个曰本人吹得入迷。

毫不客气的站了起来，打断范阳：“范总经理说得有道理，可也要分时机，现在我国刚刚经历了一场前所未有的经济危机，经济衰退严重，到处都是失业人群，这一时期采取高价策略不合适吧？”

加藤平没有话筒，说话声音小，范阳都没听清楚他说的什么。

可丝毫不怯。

“工作人员帮忙，为加藤先生递上话筒。”

加藤平接过话筒，这次声音就清晰的传进了所有人的耳朵。

不等范阳翻译，加藤平又用曰语说了一遍。

在场的曰本人，突然警醒，下面闹哄哄一片。

范阳微微一笑，还担心在场的曰本人不认识加藤平，主动说道：“这位同学说得非常好，顺便向大家介绍一下，这位加藤平先生，是贵国大岛原商事株式会社的业务部长，大岛原商事株式会社与我国的贸易合同，每年超过10亿美元，是我公司最为重要的客户之一，与我公司有着非常紧密和优质的合作。”

加藤平脸上难看。

范阳的脸皮之厚也是够可以的，居然就和自己紧密合作了。

10亿美元？

单说一个公司名字，这些曰本人还没有多大概念，可听到10亿美元，俱都站了起来。

齐刷刷的向着加藤平一鞠躬。

加藤平微笑着点头示意，双手向下一按。

这些曰本人又纷纷坐了下去。

显示出极其良好的社会素质。

周副xx长看在眼里，心中百般滋味，曰本人能够获得今天的经济成果，这些方面无法忽视，人民的整体素质，和受教育的水平，还难望其项背。

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