第一百五十七章：发散思维 (2-1)

旁边的霜霜等人都看得好笑。

讲个价都鞠躬的。

这个态度，范阳叹口气。

重新坐了下来。

“你们是不是以为，我侵占了你们的利益？”

两名曰本人点点头。

但一看范阳眼色，又猛的摇头。

“是就是，不是就不是，你们曰本人不是崇尚诚实么？”

两个人又连忙点头。

“我侵占你们什么利益了？我侵占谁的利益也不会侵占经销商的利益，有这个本事只会瞄准消费者，而不是我的经销商，你们怎么会把我的产品，和那些连牌子都没有的产品，相提并论呢？”

两人抬起头来。

“你们不用和我打太极，告诉过你们，我们是成熟的企业，对任何东西都了然于胸，三块钱一瓶的水果罐头，你们运回曰本，有这个能力进行贴牌吗？你们有这个能力打造出这样成熟的产品吗？即便曰本的大型食品厂家，拿到3块钱一瓶的水果罐头，回去贴牌，再加工，再包装，他一样要达到我说的这个成本，最后到达消费者手中，一样的需要五六百曰元。”

“我挣的什么钱？你告诉我。我侵占了谁的利益？我挣的，不过是曰本的食品企业，包装，推广的这一份钱，你们回到曰本，代理曰本的水果罐头，能挣到我给你的这份利润吗？想都别想，你也没有这个机会，没有上亿曰元的保证金，你拿不到任何经销代理权，我给你们一个创业的机会，你们居然认为我在侵占你们的利益，实话说，我很生气。”

两名曰本人楞了一会儿。

仔细去想，的确，他们根本没有这个能力，对产品进行再包装，更谈不上搞出自己的品牌。

心里渐渐的就被说服了。

再仔细一想，这么优秀的品牌，还有领先市场一步的理念，更关键还有定军山，传统文化符号的加成，再一联想到最初自己两人，看到这款产品时的震撼。

拿到曰本，肯定是要卖疯的。

自己两人，居然还为18块钱一瓶的价格，讨价还价，的确太不应该。

再换一个角度，如果这真的是一款廉价商品，自己应该高兴吗？

想通了这一节，两人眼中豁然一亮，居然又感觉自己捡到宝了。

齐刷刷又是一鞠躬：“对不起先生，我们错怪您了，这个价格的确不贵，但我们还是要考虑一下。”

“应该的，好好考虑吧，这个月28号下午1点，我们会在这个地方举办订货会，到时候会有更多的经销政策宣布，你们并不用着急回答我。”

高桥成一和横山洋介走出公司。

刚刚他们的心态，经历了一次大起大落。

和另外几批看到定军山水果罐头的曰本人一样，他们也以为捡到宝了。

因为中国的水果罐头，价格极其低廉，只看了几眼，他们就决定贩卖定军山的水果罐头，心里想着价格应该也是一样，极其低廉。

被范阳过山车的一顿忽悠，他们又以为傍上了大公司。

前有厂家的技术和推广支持，后有广阔的本国市场。

就想感谢天照大神了。

结果价格呢。

两人对望一眼，在内心都感到无力。

点上一根卷烟，高桥成一皱着眉头问道：“横山君，我们该怎么办？”

“厉害的中国商人，但他说得没错，侵占的的确不是我们的利益，厂家运营需要的成本还是很高的，是我们自己的内心，觉得不够满足而已，看看再说吧。”

两人走出没多远。

心里的感慨却越来越深。

仔细咀嚼着范阳的每一句话，又觉得句句都很有道理。

“我们真要错过这个机会吗？老师说得很有道理，当初加盟NIKE的代理商，会像我们这样犹豫不决么？如果多年以后，经销这款水果罐头的商家，会是怎样？”

两人又不甘心。

横山洋介把烟头往地上一扔，在地上碾熄：“要不然我们算一下，可不可以把这个事情做起来。”

一开始算账，两人的内心其实已经动摇了。

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