第一百五十四章：经销渠道 (3-2)

而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。

他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。

圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。

所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立起自己的直营系统，进行垂直管理。

可口可乐如此，百事可乐如此，麦当劳也是如此，刚开始是加盟商，然后是特许加盟商，到了后来在中国市场站稳脚跟，就基本上全部是直营店了。

各大服装品牌，真维斯，李维斯，包括美特斯邦威都是如此。

然而也有一开始就稳扎稳打的，海底捞就从没搞过加盟，全都是直营。

慢慢拓展的渠道，虽然时间上慢一些，但稳固。

两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。

初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。

而是暗度陈仓。

一开始就把渠道定位：民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。

和Mon-pie的方式完全不同。

Mon-pie一开始就定位TESCO，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。

这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。

而水果罐头，再这样操作就纯属找死了，成功率非常低。

一两年后，也的确印证了范阳的这一想法。

本来曰本的食品行业，在水果罐头方面，一直把中国的自有品牌抵制得很好。

商超渠道一看是中国的牌子，不会给你任何机会，这些都是大财团操控的。

可当有一天，他们忽然就发现，不知道什么时候，有一款中国的三国系列水果罐头，悄悄的潜了进来。

在各种百元店，小型便利店，民间的发售渠道悄悄流行了起来。

在乡镇间悄悄铺开。，

到最后，成为了一种现象级的产品。

根本压制不住了。

到了最后。

各种大型便利连锁集团，也无法忽视这种利益，纷纷妥协。

几年以后，定军山的武将系列，还有火烧赤壁的东吴系列，已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。

和两名曰本人聊得非常愉快，范阳就欣赏他们这种踏实肯干，稳扎稳打的作风。

主动伸出手和两名曰本人握了一下：“希望我们在创业的路上，能够走得更远，你们能够选择定军山，选择我们，也是我的荣幸，合作愉快。”

两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。

横山洋介搓搓手，说道：“终于到了激动人心的环节，请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的？”

范阳呵呵一笑。

本来这是卖关子的，所有询价的都被他打了回去，就是要留到订货会上面，再来统一宣布，订货会的规格和显露出来的实力，可以为价格偏高加分。

可这两名曰本人态度实在太好了。

范阳有点不好意思。

拍拍手掌，把刘鼎新叫了过来：“把咱们的样品各拿一瓶过来。”

刘鼎新看了两个曰本人一眼，有点不爽：“你咋又改变主意了？”

但还是没再多说，和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。

范阳出手，怎么可能只有一种款式呢？

虽然包装是一样的，可罐头的品种不一样啊，在外贸地摊上，只摆出了一款什锦罐头，是拿来试水的，也算一种自我保留。

而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的，就不再是一种了，而是七八种。

黄桃罐头，甜杏罐头，菠萝罐头，龙眼罐头，苹果罐头，橘子罐头，梨子罐头，什锦罐头。

而包装规格，则有便携款300克，标准款750克，还有家庭版1500克。

就差搞个全家桶了。

两个曰本人一脸惊喜。

重生之国际倒爷提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。