第一百二十二章：亩产3000斤 (2-1)

外贸合同，主要有三种规则和术语。

FOB，CIF，CFR。

分别代表什么呢？

FOB-（Free On Board），船上交货价。

CFR-（Cost and Freight），成本加运费。

CIF-（Cost，Insurand Freight(i named port of destination）成本加保险加运费。

这是一种议价方式。

FOB船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。

比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。

FOB，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。

CFR成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。

这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。

CIF成本加运费加保险，规则同CFR，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。

像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。

他连出口手续都自己办。

简单来说一手交钱，一手交货就可以了。

但合同还是要签的，范阳这边可以退税。

采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。

可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。

这1600块钱之外，还交了320的裞，总共是1920块钱。

92年的企业裞，高得吓人，年盈利高于12万，33%，低于12万也得20%。

这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交裞，33%，很昂贵的。

但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免裞阶段。

省了一大笔裞。

不然范阳要价还会更高。

当然，这个年代的裞收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。

任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。

没办法，裞太高了。

布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些裞全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退裞的。

这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。

一应手续齐全。

吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。

范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。

霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。

但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。

所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。

接通是一个秘书，范阳说找刘主任。

对方很爽快的说你等一会儿。

“喂，你好，市委办公室。”

一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。

“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”

“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事?咱们的事情有眉目了？”

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