第一百一十五章:好好说话 (2-2)

“和这个没有关系，咱们聊聊你的家乡吧，英国现在的天气怎么样，现在已经很冷了吧？”

“是冷，这样吧，你对价格不满意我们可以再协商。”

“不用，聊这些没意思，我不卖了。”

“不不不，我的朋友，生意都是慢慢谈的，我报出理想价位，你也可以报出你的销售价格，这不是很合理么？”

“咱们不聊这个，继续聊你家乡。”

“我再给你加5毛钱，3块钱，不可能再高了。”

“停，布莱恩先生，我尊敬你，咱们真不谈这个，我的产品有我自己的销售渠道，查尔斯先生刚刚给了我一个预约，还有Tesco的罗伯特.史密斯先生，也等着我去拜访他，咱们还是好好做朋友吧。”

听到罗伯特.史密斯，布莱恩脸上终于变色了。

“这样，我给你提高到4块，我可以向你保证，绝不可能再高了。”

“不好意思，说过不谈这个的。”

范阳站了起来:“我下午还有事，就不打扰了，改日再会。”

就要收拾桌子上的东西。

布莱恩急了，蹭的站了起来。

范阳还以为他要干什么呢，结果却张开手臂，给范阳来了个拥抱:“对不起，我说错话了，你会丢下一个颤巍巍的老人么？我会因为失望而心脏病发的。”

“……”

饶是范阳也被他逗笑了。

也不想真把这条路完全堵死。

重新坐了下来。

“那可以好好谈了吗？”范阳问道。

“可以，可以，那我冒昧的问一句，你们的产品在美国市场，是怎么定价的?”

范阳拿起纸盒包装:“离岸价格，1.5美金，到岸价格，西雅图，2.3美金。”

拿起塑料袋包装:“离岸价格1.3美金，到岸价格2.12美金。”

“塑料盒包装只是参考，生鲜装，到岸后另外分拣，我方可以提供产品认证和标签。”

“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了，哪家公司可以提供这么高昂的价格?”

“贵吗?不贵。”

“到底哪家公司，我很想知道。”

“不好意思，这是我公司的商业机密，无可奉告。”

布莱恩被噎得不清:“年轻人，要学会诚实。”

“很诚实。”

布莱恩转变脸色比翻书还快，眼看几次交锋都没讨到好处，忽然画风一变，往椅背上微微一靠，装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人，做生意要学会步步为营，不要急功近利，一款小商品，没有专利，也没什么技术含量，很快就会有人跟风，难道你不明白这个道理?你应该摆正心态，薄利多销，靠低廉的价位迅速占领市场，以后才有立足之地，要价这么高，会把前进的路给堵死，到时候同类商品，再以较低的价格进场，可以轻易的抢走你的客户，你的市场份额，年轻人，不要太贪心。”

范阳呵呵一笑:“我知道啊，很快就会有人跟风，但现在还没有啊，我不趁着现在抓紧挣钱，还等什么？既然无法避免，我更要抓紧挣钱。”

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