第一百零一十章：处心积虑 (2-1)

在这个资讯不够发达的年代。

哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。

但也仅限于此。

像名片上的这位，罗伯特.罗兰.史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。

即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。

想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。

食品方面呢，更有着无比严格的要求。

后面有一长串的审核机制。

还要求你有非常雄厚的品牌价值。

但也可以说非常简单。

只要你有一款真正能够打动对方的产品。

这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。

还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。

这种产品一般都是食品类。

同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。

同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。

当然，后世冒充的太多了。

除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。

恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。

再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。

全靠这种独一无二的口味。

作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。

但如何推销给特易购？

直接打电话吗？

肯定是不行的。

英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。

这个得讲究策略。

但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。

连赵光明都没放过。

小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。

在黑板的中心，写下罗伯特.史密斯这个名字。

在名字上画了个圆圈。

“这就是我们重点公关的客户，罗伯特.史密斯，特易购香港大区采购经理。”

“攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。”

“如何攻克呢？直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。”

“首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。”

“时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。”

“昨天晚上，我又和四十八家集团的两名内线见了一面，获取了一些比较有价值的信息。”

“首先是罗伯特史密斯的出行曰程，每个月，他们都会经过连云港一次，每一次，都有十多个集装箱的采购规模，从连云港登陆，运回英国。”

“至于他们采购的什么货物，目前还不清楚，但根据我初步估计，和多年经验，应该是香港工厂代工的纺织品，纯棉制品，曰化产品，副食品之类，如果是夏天，还会采购大量的热带水果，和水果制品。”

“这个时间是每个月的21号，雷打不动，会逗留三到五天，这段时间用来办理相关手续，每一次都会到48家集团俱乐部报道，他和查尔斯先生是多年好友，两人私交甚密，48家集团俱乐部里面，还有专门的人协助他们办理这些事项。”

“然后，负责押运的人会把货运到阿拉山口，走哈萨克斯坦，转口英国。”

“而罗伯特先生，则会返回香港，组织下一次的采购事务。”

“而我们的机会，就在这三到五天。”

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