第十一章：良好起步 (2-1)

无疑是柳暗花明又一村。

这让范伟如何不高兴。

吃完了饭，竟然正儿八经的向范阳问道：“二娃，你说这皮鞋做出来，得好卖不？”

“人是张脸，树是张皮，但这个你得找准需求，什么鞋不是鞋？黄胶鞋不是一样的穿？一个老农民，你给他说破了天，他有这个必要么？你得找对人群，最好是年轻人，要有一定的消费能力，听我的，你先作个二三十双出来，我拿到水泥厂去卖，半天就要给你卖完。”

“真的吗？”

但随即老毛病又犯了，想了一下：“可，可万一，卖不出去咋办？”

“卖不出去？卖不出去，就放店子上慢慢卖不就行了，你看看，你看看那角落里……”

范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。

“你放在那里发霉就好卖了？退一万步说，就算卖不出去，也比扔在墙角强。”

“嗯，也对。那我就信你一次。”

范阳点点头。

总算是说服他了。

“我们这鞋成本多少钱一双？”范阳又问道。

这一次，范伟却挺配合，和王叔对望一眼：“光算料子的话，一双男鞋，怎么也得三四块钱吧。”

“才三四块钱？”范阳愕然道。

“人造革得嘛，这值什么钱，真皮就贵了，猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。

“嗯，那这个价格，你觉得卖多少合适？”范阳还是征求范伟的意见。

“我们以前卖的19，女鞋15，童鞋可以12。”

说完，又补充了一句：“但实际上我们15，12，6块8块都在卖。”

的确，小镇上，这些人哪有不讲价的。

想了一下，怕是不放心，范伟又说道：“干脆就都卖15，12，10块吧，便宜些，好卖一些。”

“不，就按19一双，男女都19，童鞋15，爱买不买，不买拉倒，明码标价，分文不少。”

“这，这好吗？”

“必须要这样。”

一下午，范阳就在店子里，守着老皮匠和范伟作皮鞋。

制作工艺其实相当简单，他不像真皮，在处理的时候需要经过很多道程序，硝制，印染，还要上色，抛光，一个好的皮匠，技术的核心，往往就在制皮上面。

一张好的皮革，拿到皮匠手里还要经过无数道工序，耗费上十天半个月的时间，才能制作出来一张油光水滑的皮革。

其中有很多加工的技巧，都是手艺人的不传之秘。

而缝制的技巧，都是后话了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，熟能生巧罢了。

而不像人造革，现在的人造革技术都已经相当成熟，无论革面的花纹还是色彩，光泽度，都是标准工序制作出来的，同一卷皮革所有的面积，都是统一的标准，根本没有偏差。

实事求是的讲，现在人造革的面料水平，哪怕老皮匠，制了半辈子皮，你给他一张猪皮，或者牛皮，让他制作出堪比人造革的色彩，亮度，光泽，他也是办不到的。

就更别说上面那些纹路和网格了。

这也导致了现在的皮鞋加工，其实非常简单。

科技，无时不刻不在改变着生活，乃至创业的方式。

这样一个简单的手工作坊，只要有人指导，丢给范伟的老娘也能做，按着鞋模划线，比着线条裁剪，然后缝制，胶粘，只要材料足够标准，这又有什么难的？

一下午，几人作了足足9双皮鞋出来，鞋底用完了，不然速度还会更快。

范伟新画的高帮方头皮鞋也做了出来。

“行了，今天就先到这儿吧，我和缺一门就先回去了。”

“好，好，好，吃了饭再走吧。”

晚饭，范阳还特地出去买了点卤菜，吃得缺一门连拍胸口，左一句右一句的：

“哥，你是不知道，我和范阳这关系，真的，那就跟两兄弟似的，比亲兄弟还亲。”

“范阳的大哥，就是我的大哥，哥，以后你有什么事儿，随便说。”

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