第五章：质量问题 (2-2)

这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。

镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。

过上过下肯定都能看见。

可为什么卖不出去呢？

销售的方式肯定也有问题。

想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空荡荡的。

看来问题的关键就在这里了。

这个铺子，本身的性质，在市场里的定位就错了。

估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。

这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。

原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。

原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。

这样搞有问题吗？

严格来讲也没什么问题。

传统的皮货店，它还就是这个样子的。

但是挣不到钱。

这是肯定的。

就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？

半辈子老光棍。

然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门口挤得满满当当，又乱又脏。

几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。

范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。

现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。

虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。

“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”

老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”

“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”

说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。

“你干什么？”范伟一下激动了起来。

“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”

“你干什么……？”

看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。

宝贝似的掸了掸面上的灰。

指着大门外面，吼道：“出去。”

看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。

“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”

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