第216章 是第一人 (3-2)

“您想啊，邀月楼是这镇上最大，最高档的酒楼，同等价格下，以前能来邀月楼的人，肯定还是会选择邀月楼，因为没必要花一样的钱，却去环境、档次都差一等或者几等的地方吃，对吧？不仅不会影响到原本来邀月楼吃这道菜的客人，还会带来另一个好处，那就是原本来不起邀月楼这种地方的客人，就可以在其他酒楼吃到这道菜，如此，市场自然而然就大了。”

朱主事眉心微拢：“你说的的确不无道理，但有个问题，既然要求其他酒楼跟邀月楼卖一样的价格，二十文，那我们提供给他们的时候，肯定就不能以二十文了，对吧？不然，人家赚么事钱？比如，我们就只能十二文，十五文这样给他们了。”

“是的，”张小丫点头，“必须保证能赚钱，人家才会卖力去推这道菜。但您放心，虽然邀月楼便宜卖给了他们，但邀月楼也只赚不亏！理由同我刚刚说的一样，来得起邀月楼的客人还是会来邀月楼，去他们那里吃的客人，是来不起邀月楼的客人，是额外收入。这么说吧，如果原本邀月楼每日卖九十竹筒，以后每日还是能卖这么多的，在收入不变的情况下，邀月楼还增加了给其他酒楼供这道菜食材的收入，虽然供一筒，没邀月楼自己卖一筒赚得那么多，但是，也是赚啊，且薄利多销，量一起来，或许不比邀月楼自己卖赚得少，对吧？”

朱主事没做声，似是在想她说的话。

她又趁热打铁：“其实，这样做，也是对邀月楼做了一个很大的宣传。所以我才说他们必须答应，卖的必须是邀月楼提供的食材，不得私自更换，不得滥竽充数。因为宣传出去的，是邀月楼的招牌。”

朱主事依旧没说话，却是点了点头。

见他终于被说动，张小丫眉眼一弯，凑近了几分，神秘兮兮道：“还有，这样做，有个最大最大的好处。”

“是么事？”

“别的酒楼无法跟邀月楼竞争，因为一纸文书断了他们所有的后路。”

朱主事一时没太听懂：“此话怎讲？”

“您想啊，都说久病成医、久食成厨，虽然这道菜是我家祖传下来的配置方子，但难保不会有人也制作出来。尤其是其他酒楼，见邀月楼卖得这么火爆，不会眼红吗？眼红就会想尽办法模仿。到时候，他们也有这道菜，又卖得比邀月楼价格低，那对邀月楼的生意来说，才是真正的大冲击。可如果邀月楼跟其他酒楼签了文书，他们有货源、有钱赚，自然就不会再花心思在效仿上面，就算想效仿，也不行，因为文书上已经明文规定，他们不得私自更换、不得滥竽充数，也不得卖价比邀月楼低。”张小丫侃侃而谈，笑得跟只小狐狸一样。

朱主事听完，也眸光一亮。

张小丫知道，她终于彻底说服了他。

却还是补充了一句：“换句话说，这道菜就成了邀月楼的专有品了。”

朱主事双手抱胸，身子往身后椅背上一靠，抿唇沉吟。

片刻之后，放了手，坐直身子：“别说，你这点子似乎还真的不错呢。”

张小丫笑，没做声，等着他做决定，也给他时间再做权衡。

她是根据现代那些加盟店的理念想到的这个，绝对是互惠互利的事，经得起权衡。

“可是，”朱主事突然想到一个很严重的问题，“如果要给其他酒楼供给，那每日的需求量就会暴增，你供得了吗？”

“供得了。”张小丫笃定点头，“既然是我提出的这种方案，我肯定首先就会想我这边能不能做到。”

“你确定能做到？”朱主事一脸怀疑，“如果我没记错，你签文书后的第一批货，就给我少交了。”

张小丫讪讪笑了笑，讨巧道：“那不是为了研制新品嘛，您看，这两日我不就保质保量完成了。我想过了，若邀月楼按照这个法子去做，我就增加人手，增加工具，反正我现在住的地儿也大。”

朱主事又沉吟了片刻，总算应允了下来：“成，我下昼就先去会会其他酒楼的主事，不出意外，明日你来交货的时候，就可以答复给你。如果此法确实可行，我再去跑其他镇，或者其他县。”

“好！”

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