第三十五章 波云诡谲的商业社会 (2-2)

华总前前后后不停地翻着手里的材料，在我演讲完毕后，立刻提问：“你说的这些项目风险怎么没有在尽调报告里写出来？”

我迅速地瞟了一眼老刘，他一动不动地坐在位子上，低头盯着桌上的资料。

“实在对不起华总，我第一次写尽调报告，没想过要列这么细。”我想着公开场合不能把责任推到领导身上，只好自己把锅揭下来。

华总马上望向老刘：“刘主任，项目经理的报告你可得好好看过再签字啊！”

老刘清了清嗓子，脸上突然堆上一副讨好的笑容，对着华总：“华总说的是，我就是太信任这些项目经理了。小顾以前是内勤，做事一直勤勤恳恳的，我本来还挺放心的。但是她做业务确实还很不熟练，这里提的项目风险我看也有些夸大其词了。”

“哦？”华总仿佛被逗乐了，“你们一个团队的，难道还有矛盾了？”

老刘摆摆手：“华总说笑了。矛盾谈不上，我只是作为一个老业务员，对新人的一些不成熟的看法提点意见。

首先，她刚才提到商业地产抵押的事情，其实让客户自己找评估公司不是什么新鲜事，只要评估公司是有信誉有口碑的，就不要怕它估值造假嘛。毕竟评估公司也要签字盖章的对不对？

其次，关于应收账款的金额，根据客户的财务报告，前三年确实是逐年增长的，那估计未来也会逐年增长是很合理的嘛。大家用数据模型预测一下，也会是这个结果。所以客户这么说也不是信口开河，是有道理的啊！

还有那个股权质押的事嘛......这个可以再跟客户商量，看他们能不能弄到所有股东的同意书，这毕竟也不是完全不能完成的任务，对不对？退一步讲，就算只质押王氏集团自己的51%股权，那看在稀有的干细胞库管理权的份上，这些股权也仍然是很有价值的。华总你说对不对？”

老业务员就是老业务员，不管华总怎么表态，我都差点被老刘说服了。

果然华总沉默了一会，然后放下笔说：“这样吧，你们先落实一下评估公司具体是哪家，股权质押的事情也去争取看看，能不能做到全部质押。其他的事，下次上会再说吧！这个项目不是还有些资料没收齐吗？那就再给你们一点时间准备好吧！”

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