第七回 接下来才是最难的

“根据客户的预算，此次媒体购买的费用在1700万上下，200万用作TVC拍摄制作，剩下100万是年度品牌策划与服务费。”

幕布上的ppt的红色照在林心如认真的脸上，投射出这个男人值得信赖的轮廓。

“参与pitch（竞标比稿）的公司，共有10家。除我们以外，黄河时代、华悦、果酱传媒3家争取户外大牌，众视、无象、宅联盟3家争楼宇框架，一休传媒会跟我们争电台投放。北京过来2家，稻季公关有4A血统，是近两年的拿奖专业户，鑫育影视是TVC拍摄制作的大牛。接下来，”

林心如看向我。

“请子彻给我们详细分析一下项目情况。”

我清了清喉咙。

“假设客户不会继续追加，按照既有预算，投放上述媒体玩个把月就烧光了。”汪哲点了点头。

“所以至少有3家公司会陪跑。”

我想了想，接着说：“黄河时代最好的点位都是在出市区，恰好都是前往盛亚的反方向，尽管他们能覆盖有车一族但是投放性价比不高。无象跟宅联盟手里都是住宅小区的梯影跟框架，无象资源太少，加上绝大部份都是新楼盘，入住率太低，所以追这个项目太勉强；宅联盟新一轮融资后，在去年疯狂切众视的点位，可惜他们好点位的售价压不下去，而且覆盖人群与客户目标受众重合度不高，所以这3家的胜算不大。”

“如果我是盛亚，关键的几个公交站牌、市中心CBD的户外LED、写字楼里的框架这几个点位必投KV，写字楼跟住宅里的框架2.0也要投TVC。所以，众视有实力争取到媒体预算里的大头，华悦的LED跟果酱的站牌必会拿到投放预算。”

“我们的胜算在小视频跟新闻客户端的信息流点位，价格有优势还能定向到目标受众，TVC跟KV都可以投。”

孙耀突然打断我：“我们手里的电台为什么不用？我们的地铁灯箱还有公交车体为什么不用？”

“电台可以争取一下，早高峰路况通报的主持人口播资源明显好过一休代理的音乐频道硬广位。地铁灯箱跟公交车体当然也很好，可能就要麻烦孙总帮忙去争取到优于3折的折扣了，这样我们的价格肯定能拼过众视。”

孙耀瞪了我一眼，我看看姜总，她用眼神示意我继续。

“媒体的投放策略就麻烦汪哲了，等品牌策略跟传播策略出来后第一时间给你。主要把价格优势集中，用我们能够承诺的转化率来一决胜负。”汪哲轻轻地点了头。

“心如，白名单的事你私下跟吕一鸣说，让他务必传达给吴总。”林心如快速地做了笔记。

接下来才是最难的。

“接下来，我要说盛亚的品牌策略、target（目标受众）还有support点（项目支持点）。”

在姜总的建议下，关于策略与创意部分的工作简报要吃过午饭后再进行。

“子彻，对不起，我中午跟客户有约，午饭让心如带你解决了。”姜总说。

你快走，我求之不得呢。

“姜总，您别操心了，子彻的午饭我来招待。”李宏堃突然冒出来。

喂！你也快走吧！

“子彻，盛亚的项目最好不要接了。”在餐厅坐定后李副总很严肃地对我说。

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