第二十四章 限量优惠 (2-1)

宋深是从古代穿越来的行商，虽然有些手段，可时代背景的硬伤是无法改变的。

广告虽然是个简单的东西，但在宋深看来，就如同横空出世一样。

经过凌宇的解释，宋深也大概明白了整个手法运作的过程。

其实凌宇用的也不是太高深的手法，总结起来就是四个字——电视购物。

他先是利用自己的异能，强行吹嘘自己的产品，以此吸引过路客人的注意力。待人群聚集过来后，便是事先安排好的托上场了，帮着他将可信度提高，同时挑起围观群众的兴趣和购物欲。

这还没完，等这些人蠢蠢欲动，即将掏钱买货时，电视购物的精髓便要展现出来了。

折扣，而且是限量折扣。

于是那些群众就开始抢购了，毕竟是限量的，而且是有优惠的，一旦现在错过，以后能不能买到另说，但在价格上，肯定是占不到便宜了。

凌宇要的就是这种假象。

这个所谓的折扣，实际上也是先抬价再打折的结果而已，不过是欺负这些原住民没见过世面罢了。

宋深听完也是若有所思，但很快反应过来，问凌宇道：

“可我们那些东西，别家也在卖，百姓们总不至于这么蠢吧？”

凌宇笑了笑道：

“当然，如果完全一样的话，那哪怕我说干了口水，也不可能把货卖出去。”

“那究竟是为何？”宋深不明白了。

凌宇道：

“所以我们要创造不一样的东西出来，比如包装和服务。让别人觉得，我们家的东西，是唯一的，是与别家不一样的。”

宋深听了“包装”和“服务”，更是一头雾水，问道：

“你说的字我能听懂，但为什么连在一起，就这么难理解呢？”

凌宇笑了：

“哎，我直接说具体的吧。这包装分两件事。一是我打出去的招牌，我说我是柔风大陆上，出了名的行商，我家的货物全是精品，不是城中那些小店所能比的。哦，当然这话要让那些托去说。二嘛，就是将商品分成小份，油皮纸包好，份量越小包装越精美，就越值钱！”

“这也可以？！”宋深惊道，“那你说的‘服务’又如何解释？”

“这就更好办了，凡买了我家货物的人，就赠上小礼品一份，排队购物者，有点心、有茶水，来的人自然就多了。”

等凌宇解释清楚后，宋深仿若醍醐灌顶，忍不住叹道：

“凌老大，你这手段可当真玄妙啊！”

凌宇笑了笑，心知这没什么玄妙的，只是时代差异给他带来的红利而已。若是到他原来世界的大街上去卖，虽然多少也能卖出些东西，但效果绝不会这样好。

他看着宋深，缓缓说道：

“这些也不过是小手段而已。不要以为花钱只能买到产品。很多时候，消费者买的是感觉，还有体验。你能记住这一点，自然会无往而不利。”

宋深听后更是茅塞顿开，嘴里不停地喃喃道：

“消费者？感觉…还有体验…？”

凌宇知道宋深还在琢磨这些名词的意思，也不去管他，对着一旁的李古道：

“这笔钱，除去你们进货的成本，我与水儿拿走其中二成，剩下八成你们拿去，与兄弟们分了，如何？”

李古听后一喜，立刻道：

“没问题！”

要真说起来，凌宇拿二成还算少了。

今日所得一共近280金，除去成本84金，余下196金，凌宇与水儿得两成，即39金20银，剩下156金让宋深李古拿了，这可比他们跑一次商要挣得多了许多。

再者，这次能将货物卖出，也全是凌宇一人主导的，只拿二成，确实太少。

所以分账时，宋深倒也圆滑，直接取了50金给凌宇，剩下的才是他与其他兄弟们分。

凌宇看众人脸上欣喜，知道这钱算是“花得值”。

不过是一点小钱而已，他攒在手里实在没什么意思，倒不如撒出去，让大家都知道跟着他才有肉吃，也算能巩固自己的地位。

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