044 张超的策略！（求收藏！） (2-1)

“少爷，少爷！张家降价了！你猜的一点也没错，张家果然降价了！”

杜玄正在检测新送门的压榨机器，就见魏忠贤气不接下气的跑了进来。

杜玄见状，递了杯水过去。

喝过水后，魏忠贤这才喘过气道：“你昨天回来后就断言三天内张家必然降价，这才第二天，他们就降价了，而且降的幅度极大，直接从四十五文降到了三十文，眼下，有许多人正门抢购呢。”

“哦，知道了。”杜玄淡淡应了一声，继续查看自己的机器。

魏忠贤见他如此淡定，顿时急了：“少爷啊，客人都被他们给抢走了，再这样下去店里都没生意了，你看我们是不是也要降价，促销一波？”

“不，他们降价我不降，现阶段，我们的价格要死死的钉在五十文，一文也不降！”杜玄斩钉截铁道。

“可是外面那些人……”魏忠贤满脸迟疑。

杜玄起身，笑道：“老魏啊，你可知道张家为什么会降价？”

魏忠贤听了有些困惑。

杜玄解释道：“张家之所以会降价，是因为昨天我们的造访给他带来了压力，让他看清了自己的产品和我们之间的差距。

如果他仍然维持四十五文的价格，最后的结果就是很可能他卖出的套套，还不够支付这里的房租，在产品没有竞争优势的情况下，就只能选择打价格战了。

这是一个泥淖，如果我们选择了应战，就会正中张超的下怀，陷入到对方的节奏中去，到时候不但赚不到什么钱，反而好不容易树立的高端品牌也会被我们给毁了。”

魏忠贤听了这话，顿时汗如雨下。

“另外，你还弄错了一点，你以为，外面那些抢购套套的人真的是我们的客户吗？”杜玄摇了摇头道，“如果没有张家的出现，没有张家的降价之举，这些人很可能一辈子都不会买安全套，就算要买，也会犹豫推迟很久以后再买。

能把二十文放在眼里的人，说明身没那么多钱，这不是我们现阶段的客户，张家能把他们发掘出来，相当于无形之中扩充了市场，对于安全套的宣传有着莫大好处，因此对于他们降价的举动，我们应该庆祝才是。”

“而且最关键的是，那些去张家买套套的人过不了多久就会发现，杜家和张家之间的套套还是有区别的，这点区别不止体现在价钱，更加体现在产品。

所以以后我们杜家的套套会成为高端品质的代名词，而他们张家的套套，只会给人们留下廉价的印象，印象一旦固定，要想更改可就没那么容易了。”

“最后，老魏你不妨想想，如果你用惯了廉价的套套，会不会想试试更加高端的套套？会不会有钱了之后就去买我们的套套？”

魏忠贤毫不犹豫的回道：“当然会啊！”

“所以说嘛，张家现在都是在替我们养备胎啊！我们有什么可着急的？”

听到这番解释，魏忠贤脸忧虑尽去，重新变得眉开眼笑。

杜玄也笑了笑，丝毫不以为意。

实际张家和杜家之间的竞争，在杜玄看来，和后世国内的手机大战很像。

当初苹果作为高端的代名词，售价高昂，高高在，那时候还没小米，华为也没发展起来，许多国产手机尽管价格低廉，质量却并不怎么样。

很多人用着国产，等有钱了，自然就转入苹果的阵营，因此苹果的价格虽然居高不下，利润却一直十分丰厚，盖因它的质量和品牌效应，让它拥有了这种地位。

如今，杜玄的工坊也许不能和苹果相比，但张家，就能比得小米华为了？

与此同时，郧蕾斯那边却是忙的热火朝天。

自从降价和加大宣传，很多人都知道了郧蕾斯，对比价格之后，大量由张家工坊制成的套套就被卖了出去，看着不断空掉的展览墙，张超高兴得眼睛都差点笑没了。

反观杜家那边，生意一般般，顾客也屈指可数，而且死守着五十文的价格不放，不做丝毫的降价，张超心中暗笑，觉得杜玄愚不可及。

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