第十三章：职场形象 (3-1)

袁莱回到出租房已经晚上十一点了。

最终《天蓬》又录了两个多小时。虽然都是世奕负责的部分，但挑战最高音也着实让人捏把汗。多次的破音一度让袁莱觉得这歌可能得降调，幸亏世奕后来用他独门的开声方法才使一切顺利。

新歌的发布确定在六月六号这个吉利的时间。歌曲目前还需要后期混音，不过一周的时间完全来得及。袁莱一点都不担心，就期盼着正式发布的那天。

袁莱躺在床上和二次元朋友聊了近日的事，觉得心情甚好。尤其还提醒了社团的小伙伴下月六号发新歌，到时候可是需要大肆宣传一下，顺便能招揽一些唱功好的志同道合的歌手就更好了。社团也的确需要新血液来刺激一下，不然一个个都跟养老似的，连平常策划的歌都不参与，就只会东拉西扯。

怀着对新歌的期待，袁莱一夜好眠。

周日也没有特别安排，袁莱就自己琢磨新菜式，看看综艺，逛逛商场也就过了一天。之前有人问到，“单身不觉得无聊孤独么？”这在袁莱这里完全不成立。她很懂得与自己独处，无论是一天，一月还是一年，她总能找到投放自己的点。可以是学习一门语言，准备一场专业资格考试，也可以是追每月的新番新剧，听各类风格的音乐。总之，她从未感觉落寞，甚至很享受这样自由支配的时光。

袁莱想着，那些大部分选择单身的女性估计也是这样：品味寂寞，享受孤独。

新的一周来临，也正式踏入六月。

袁莱紧张地安排着国际课程的课程开设环节。从前端的招生团队到后勤的教务团队，袁莱都亲力亲为，查看每一项流程的设计是否符合市场，查看每一项事务的落实是否精准。国际课程面向的客户群通常偏向两种：高知家庭和富裕家庭。招生必须要掌握好家庭的需求痛点才能一击得胜。这有点类似一个微胖的女孩儿去买衣服，销售员应该告诉女孩儿，这衣服穿起来遮肉显瘦，而不是一味强调衣服设计多棒，颜色多好看之类。成功的销售不在于能说会道，而是说的每一句话都有价值，能给客户解疑解惑。

“Tommy，你说一下针对高知家庭，我们的招生策略重点是什么？”袁莱在检验招生团队近来的成效。

被点名的Tommy毫不怯场，看来是做了功课的。“高知家庭通常比较重视学历，尤其是学历的含金量。咱们的课程可以帮助他们的子女升入国际名牌大学，特别像知名的牛剑等对他们来说很有吸引力，跳脱国内千万的高考竞争。而且现在知名的国外院校的学历在国内也很受认可，丝毫不用担心毕业回国的工作。老大，你觉得可以不？”

袁莱满意地对Tommy点头，转头又扫了剩余的六位同事，“准备的还不错嘛！还有人要补充么？”

果然不点名的提问就会面临沉默。

袁莱也不多做为难，直接补充了细节。“刚刚Tommy讲的是大前提，高知的确在乎学历。但痛点在于，什么样的家庭会是我们的目标，是所有的高知家长么？不是的，是父母教育背景好，但子女稍微中等的那批。正是因为孩子的能力达不到他们的预期，以二本的成绩参加高考，就算逆天运气也进不了家长想要的985、211。所以在这种可预见的失败下，我们应该告诉家长，你家孩子还有选择机会。应试路子走不通，不妨试试全人教育，开发你孩子优秀的一面。”

被袁莱一提点，招生团队恍然大悟，众人纷纷记录下要点，准备小会结束后去修改话术。

“还有富裕家庭的父母，他们也是我们的客户群。原因是国际课程费用并不便宜，不谈说高中阶段每年的十万八万，如果将来升学英美，更是上百万的支出，没有一定的财力支持，根本无法选择这条路。那富裕家庭的痛点是什么？除了对全人教育的认可，他们也还会在意学历在社会的知名度。在许多人眼里，欧美名校的名声会比985要响亮的多。并且拥有海归的背景，对将来孩子继承或扩大家族企业也是百利之谈。因此，你们与这类家长谈的时候，最好能引用一些社会知名企业今年对名校偏爱的情况。其他细节我就不多说了，相信你们这么醒目，能够自己完善。我们九月的招生的重担就拜托各位了。”

袁莱和她相亲的九次经历提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。