第二十二集《后场助攻》（一） (3-3)

邱泽：各位，正好大家都在，是我公司的，还是不是我公司的朋友们都在这里，反正大家都是广告公司的。我有个事情向大家公布一下。

△大家停止了交谈，都把目光转向他。

邱泽：是这样。我们公司刚刚签署了一个代理协议。是为一家猎头公司，也是一家人力资源外包公司做市场推广和广告代理。他们的代理要求只有一个，就是HR的创新，要让HR这个部门成为赚钱的部门，并以此为号召力，推广他们的人力资源外包服务。其实这个案子并不难做，难就难在如何把人力资源当成销售部，这是一种颠覆性的做法，可以说海内外还没有成功的先例。恰巧，咱们非常好的合作伙伴，蓝花的公司正在做这方面的尝试，而我们又是合作公司，真是不谋而合。所以我在这里要宣布一下，咱们公司的任何员工都可以不受限制地跟蓝花公司合作，争取实现这项革命性质的创新工作。

△众人听到开始议论纷纷。

杰克：有没有搞错啊，一个是后勤，一个前线，都挨不上的事，乱弹琴。

李子：真是做广告的，想法清奇。

杰克老婆：没听说过。

昵昵妈妈：第一次听说。

△昵昵爸爸看到老婆表态也连忙做手势表示赞同。静一妈妈看他，指给静一爸爸看，两人含笑不语。王小石和江渊相互看着，表示不懂。

莉莲：哈哈，乐观其成，太好了，你们大家加油。用我干什么告诉我。

△蓝花站起来跟邱泽站在一起说。

蓝花：好啊，太感谢了。其实我了解过，现代HR的管理经历了好多次的变革，顺应时代的发展嘛，今天的中国在人事管理方面也到达了人事管理作为公司战略伙伴的位置上。也就是HRBP，但是这种西洋人的管理方式移植到我们这里，就变成了公司下派基层或分公司的监督者，或者资源提供者。但我认为不是这样，应该把资源变成资本，以资本作为工具去开拓市场。

△蓝花发现她说这几句话的时候没人能听得懂，有点尴尬。邱泽低声说。

邱泽：姑娘，你可真是做功课了，好样的。但是我没理解你的意思。

△蓝花正踌躇间，唐伯站起来说。

唐伯：各位，承蒙蓝花姑娘不弃，把我和老李这种年过半百的人招如麾下，那我们就一定要尽力而为。我现在正在主导我们公司的后勤部门的改革。简单地说，我相信大家都看过足球赛，看过世界杯吧。比赛的时候，前面负责攻门的叫前锋，负责组织进攻的叫前腰，后防线的主要任务是防守。这是一个球队的三条线，负责进攻的队员不用想别的，拿到球负责进攻就是了。后防线在成功防守之后，会瞬间转入进攻，向前锋提供炮弹。有时候，这种进攻是出其不意的，成效非凡，这叫后场助攻。我们人事管理其实一直都是后防线，当转入后场助攻的时候，我们为什么不能直接发挥他们的出其不意的作用呢，毕竟踢球大家都会。换句话说，当销售部需要讲故事的时候，没人能比人事部更懂得怎样讲故事，写故事。

△唐伯的一席话把大家说楞了，感觉是这个道理，却不知道如何解答。王小石和江渊对望一下。

王小石和江渊：哇塞，把HR变销售？不明觉厉！

(待续)

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