第207章 与供应商的谈判（上） (2-1)

建立新的供应商渠道还需要一个过程，这个过程也将是最难熬的过程。苟伟的方法很简单，利以诱之。将价格提到收山货的供应商理想价格还要高的程度，一旦供应商觉得有利可图就是大量收购山货，后边不再收了，些东西就得烂在自己手上。而这时候的第二个供应商渠道也应该建起来了，至于还要不要与原来供应商合作就要看他们乖不乖了。

这些供应商虽说是商，但也就是个二道贩子，小村小镇收到山货后他们再收上来集中一块送到南阳的食品厂，压收价抬卖价就赚其中的差价。他们需要这个出口，而食品厂却很需要他们去将山货集中起来，双方是一种依赖关系，这时候依赖被打破，平衡的天平暂时到了供货商这边。可这不是一种正常的关系。

果然，在南阳生产厂区正在紧张试生产更为正宗的ffal的时候，供应商们也大肆囤货。既然要一倍给了一倍半，这其中肯定还有更大的空间，亏本的生意谁做啊？

南阳工厂也大肆收购，生怕后边再涨价就吃亏了似的。原本是供应商对的采购质检耍心眼以次充好蒙骗过关，现在变成质检对供应商耍心眼，满脸堆着笑，只要是山货来者不拒，收得一个欢快，偶尔还会多给点称。

这让供应商们印证了一个流传很广的传说，这玩意儿利润空间很大，而货源是严重不足，再来个十倍八倍的供货量也能消化，供货价还在四倍五倍的空间。君不见市场上ffal销售价四十多元，而成本仅有不到十块钱，这空间有多大。君不见你的算法有问题，真要升四五倍采购价，那就是原料价与成品价一个样了，中间的剩余价值呢？

就因为质检的木脸变成笑脸求着供应商们要货源，更是对几个挑头涨价的供应商求爷爷告奶奶的不时塞包烟或者什么的，让所有供应商都产生了种错觉，山货还会涨，空间不会小，赶紧囤货为上。几乎所有供应商都拿出所有的积蓄买下所有能买到的山货，这些量足以供应南阳工厂生产三五年的。

供应商们想着货全在老子们手上，要货就只能从我们手上拿，我们要不给你就得关门，你要就得再涨价。

这次倒挺统一，何氏没有出面送钱夏家女婿也没有往里边搭人情，供应商们主动找到那几个挑头闹着要涨价的供应商。

“几位大拿，是不是再与商量一下，咱们也不容易，这价格是不是再往上调调，不能钱都让他们赚了，咱们连口汤都喝不着吧？”

“我看行，就涨涨！”

“涨涨！”

这次几为挑头的没有像以前一般带着一群供应商直接堵厂门谈判，而是像绅士般修饰一番被食品厂接待人员迎进了厂。

“几位老板喝茶？还是咖啡？”

“哪有那闲工夫喝茶，找你们夏老板，我们是代表所有供应商来的。”

“您要不明天再来，今儿我们集团的苟伟总过来视察了，夏总在做汇报！”

“正好，我与你们苟总谈！”

“这不合适吧？”

“没有什么不合适的，就这么定了。否则后果自负！”

挑头的经销商根本就没有将接待自己的采购部经理放在眼里，说话横得如人行横道能拦住所有的车。

“张老板，田老板，姜老板，几位老板都是老朋友了，早知几位来我就迎出去了。真是不好意思，让几位久等了！”

苟伟还是被请了过来，进门就热情地打招呼，伸手欲握，无奈几位老板都不给面子，连起身都没有。都约好了要在气势上压倒，一切要供应商说了算。苟伟只能悻悻收回手放进裤兜里掏两下，顺着椅子溜着边儿坐下，似乎很痒。

“苟总，咱们是老朋友了，您还没发家那会也是骑个破摩托找着兄弟伙儿讨山货。大家都可怜你支持你，将山货便宜着卖给你。可你不能自己发了不顾大家啊，你现在吃肉也要让我们喝口汤吧？

这山货不能再是以前的价了，要涨涨！”

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