第四十九章 一句话的事 (2-1)

杨帆口中的那个混混和他的姐夫正站在丰华商城食品柜台的对面，远远望着那节柜台已经有一个小时了。这个时节喝汽水的人多，家里略微富裕的都是整箱整箱买了回家，放在冰箱里冰起来，喝的时候拿出来，一口下去那是透心凉的感觉。

邑惊尘和马巨源此时的心情也是透心凉，按这个销售量，他们和丰华的长期合同是没戏了。

离开丰华商场，马巨源一直垂头丧气的。尽管有心理准备，但还是目睹了事实，还是难以接受。

“肯定是吴经理搞的鬼。”回到招待所，马巨源做出了判断，简直咬牙切齿，“我就知道他不会这么容易让我们进场的，你看咱们的汽水摆的位置，最最角落里。谁会在意那个地方？看都看不到，怎么会有人买？”

邑惊尘没有接马巨源的话，他陷入了沉思：柜台没给一个好的位置固然是一个原因，但最主要的原因恐怕还在吴总那里。上架前，他一定叮嘱过营业员，主推哪一款汽水。营业员得了吴总的命令不敢不照着办，而顾客又是直接和营业员接触的。一瓶汽水，味道相差不大，y一般人根本辨别不出来；价钱相差也不大，自然是营业员推荐什么，顾客就买什么。所以展台位置固然重要，最重要的还在营业员。可是什么能让一个营业员违背自己上司的意愿，改变推销的产品呢？

邑惊尘灵机一动，问道：“姐夫，咱们这汽水还能让出多少利润来？”

“你想干吗？”

邑惊尘把营业员的重要性说了一遍，然后说：“我想让出一部分利润出来，给柜台上的营业员，也许情况就会改变了。”

马巨源不以为意：“你别想当然了。她们要私下吃回扣，会被开除的。你觉得她们会为了你那几分钱的小利，丢掉安稳的工作吗？”

邑惊尘说：“那可说不好，人为财死鸟为食亡。”

马巨源说：“可是咱们一瓶汽水也就几分钱的利润，让也无处可让了啊。”

邑惊尘说：“厂长不是答应咱们，只要跑下这单给百分之四的提成吗？我们从自己的提成里让一点呢？”

“什么？”马巨源一听说要从自己利润里让出来，如同割他的肉一样疼，“这怎么可以。没道理咱们替厂里卖东西，还得掏自己的腰包。”

邑惊尘说：“这腰包里的钱要赚到了才是自己的，赚不到就没有。少赚总比不赚强吧？”

第二天，邑惊尘就去了食品柜台。他先买了一瓶汽水，让营业员帮忙打开了，一看盖子里面一个“谢谢惠顾”，将盖子往柜台上一放。

“大姐，听说这汽水开盖有奖？”

营业员瞟了一眼瓶盖子，说道：“谢谢惠顾，没中奖。”

“别的汽水也能中奖吗？”

“没有。”

“那为什么没人买这款汽水呢，如果能中奖多好啊？”

“也不是什么大奖，顶多再来一瓶。”

“再来一瓶也不错了。”

“你还想来一瓶？”

邑惊尘摇了摇手：“我这人中奖运向来不佳。不过我觉得您满面红光，运气一定不错。您在柜台的时候生意一定很不错吧？”

营业员被夸得很受用，终于露出了一丝笑意：“你眼光真不错，我跟你我是我们柜台卖出东西最多的。”

邑惊尘说：“那工资一定也最高。”

“什么呀，我们挣得都是些死工资。”

邑惊尘说：“这太不公平了。大姐，我这有一桩生意，能让你多挣好多钱，你乐不乐意？”

“挣钱当然乐意，只是不知道怎么挣？”

邑惊尘说：“很简单，你只要在别人来买汽水的时候说一句，要不要尝尝清泉汽水，开盖有奖的。”

营业员脸上的表情凝住了，警惕地问道：“你是什么人？”

邑惊尘说：“我是清泉厂的推销员。我们愿意和您个人签一份合同，在丰华商城内，每卖出一瓶清泉汽水，我们就给您一分钱的提成。”

“我们有规定，不能拿商家的回扣。”

“规定是死的，人是活的。销售额提上去了，领导只会表扬你。”

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