第四十六章 挖坑 (3-2)

为什么会这样？因为在消费者心中，电视是消费品，而电脑则是科学设备。胡文海的目的，就是把电脑变成好像电视一样的消费品。

只有如此，才有可能产生一个和Intel能够平起平坐的下游势力。也只有如此，才能在某一天轻而易举的甩开x86架构体系。

反应到这个战略的执行层面上，胡文海首先要做的就是改变未来Internet网络的基石——路由器。既然要把电脑当电视来卖，那就先改造电视网络吧。

不过这些想法都还是比较远的打算，暂时来说，胡文海需要先掌握了思科发展的方向才行。

“因为我认为两位的才能是值得信赖的。”胡文海面色不变，诚恳的说道：“路由器在新公司的推广下一定能够取得市场的成功，所以我为什么要做多余的事情呢？我希望两位能给我一个机会，不仅是收购斯坦福大学手里的专利份额，新公司的组建我也愿意拿出一笔钱来，作为前期的运营费用。”

“不知道胡先生……打算占有多少股份？”莱昂纳德小心谨慎的问道。

“我想先问一下，你们的多协议路由器目前的传输速率是多少？”胡文海没有直接回答，而是抛出了另一个问题。

莱昂纳德和桑蒂对视了一眼，这才犹豫的说出了答案：“我们的路由器，能达到64KB/s的传输速度。”

“但你们的路由器还是使用专线的？”

“对，使用同轴电缆。”莱昂纳德点头承认。

胡文海听到他的答案，不由得笑了起来。这毕竟是1984年，互联网都还没有被发明的时代，是网络的蛮荒时代。

光是目前运行的网络协议，就有X.25、TCP/IP和IPX/SPX三种，这三种网络协议组成的局域网之间，互相因为协议不同而不能进行通信。要说没有互联网也不对，因为此时美**方的原始网络还是存在的，能够通过电话线路通信，只不过这个效率就相当“呵呵”了。此时应用于军用网络的调制解调器，是海斯公司生产的80－103A，传输率只有可怜的1.2Kbit/s。

对单位是Kbit/s，也就是说应用中还要除以8，才是KB/s的真实速度……

而为了在两个计算机局域网之间传输数据，当然需要比较大的带宽。思科的路由器能够达到64KB/s的速度，已经是后世512K宽带的速率了。对1984年的局域网来说，已经是相当宽裕的速度。

但为了有这样快的速度，代价就是成本。思科早期的路由器块头可是不小，操作维护也比较复杂，线路就更别想利用市话了，只能是专线！

而且，还得是同轴电缆专线。这个建设成本，可就当真让人有些吃不消了。

“好吧，我有一个主意。”胡文海信誓旦旦：“如果两位认同我的思路，那么我可以投资一百万美元，占股49%。如果你们认为不合适，那就很遗憾了，我愿意拿出三十万美元，占股30%。”

这显然是个不平等的选择，一边是一百万占49%，另一边则是三十万占30%。前者相当于将未来的思科估值二百零四万，而后者则将思科估值一百万。

但莱昂纳德并没有鲁莽的选择前者，而是问道：“我能听听你的主意吗？”

“当然没问题。”胡文海爽快的说道：“我有一个计划，如果我们通过路由器将整个美国的所有局域网连在一起呢？”

“这暂时不可能，成本太高了。”莱昂纳德下意识的反驳。

“不，成本很低，我们和有线电视网合作。通过改造有线电视网，利用有线电视传输线路，这个计划并非遥不可及。”

“这……”

“想想看这将是多么大的一个市场！”胡文海见莱昂纳德有些犹豫，再接再厉道：“靠公司自己慢慢推广，多长时间才能让市场接受路由器这款产品？如果能够通过有线电视网的网络，直接走进众多普通人家里，这才是真正的大市场！”

“普通人？什么样的普通人呢，个人家中用路由器来做什么？”

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