241自己上就够了 (2-1)

魏凯坐在办公室里，与另外几位同样年轻的合伙人面对面，相顾无言。

沉默半晌，他说：“那个王先生已经到了，待会就来。”

另一个合伙人问道：“我们不去机场接他吗？”

魏凯摇摇头：“他说不需要，不看表面文章。把公司的数据都整理好，他说要看那个。”

小伙伴一脸愁容：“咱们数据都惨成这样了，他还要看？”

另一个小伙伴则怀疑道：“那个王先生看起来也太年轻了吧，感觉比我们都小，真的靠谱吗？”

魏凯：“人家拿了十万给我们，不要利息，你说靠谱不？”

办公室里顿时沉默了。

“那个王先生不是企鹅投资部的吗？光是他看好我们没用，得让他能说动企鹅内部的高层才行”

“企鹅家大业大的，能看上我们？”

看着两个合伙人争执起来，魏凯一拍桌子，道：“都歇歇吧，现在的问题是还能不能说动人家王先生。最近两个月咱们也跑了不少家投资机构了，人家都是什么眼神看我们？如果这次王先生都对我们丧失信心，别说企鹅了，咱们直接解散还更干脆一点。”

回想一下最近这段时间的经历，魏凯实在不敢抱太大的期望。那些天使投资人可不是真的天使，不带丝毫脏字的毒舌，而且一针见血让人难以反驳，实在是太狠了。

你真的想过怎么盈利吗？商业模式你考虑过吗？这是比较直白但还算说话好听的。

同学你是不是走错门了？这里是风险投资，不是搞选秀，你谈什么梦想？这就比较狠了。

至于更打脸的倒是没有，毕竟都是出来做商业项目的，没必要像小混混那样把话说得太绝。但轻蔑的目光，冷淡的态度，魏凯着实是见识了不少。

这么一衬托，当初王衡的亲切友好，自然显得弥足珍贵。

王衡来到的办公室楼下时，魏凯早已等在那里了。

“对不住啊，王哥，”魏凯小心翼翼地笑着，弯着腰，“您大老远跑来一趟，我都没去接”

王衡摆了摆手：“用不着，咱们开门见山吧。你们还剩多少钱？”

魏凯顿时低下脑袋，似乎不好意思说。

王衡：“我大概能猜到，不用隐瞒。”

魏凯默然半晌，忽而叹了口气：“说实话，您怕是猜不到。我们的账户里，差不多就剩十万元整了。”

这个答案，让王衡略微有些诧异。毕竟在他的印象里，在真正开始做共享单车之前，貌似是有过账户里只剩几百块钱的绝境。

于是他问道：“这十万不够你们继续支撑吗？”

魏凯苦笑道：“硬要撑下去也不是不行，但最多也就再让我们组织两个骑行项目罢了。上个月的那两个项目，都亏了，而且亏得还不少。要是这最后的十万再用上，补不回来，那我们怎么还您的钱？”

王衡打量着这个年轻的创业者，一周目的贡献单车行业骄子，再回忆起到最后一地鸡毛拖欠无数人押金的结局，一时间竟有些感慨。竟然因为不想赖那十万元的账，这家伙就不想做了？

还没出新手村的创业者，还真是单纯得可爱呢。

“你们有没有想过”王衡斟酌着说，“换一个思路。”

魏凯：“什么思路？”

王衡：“骑行这个项目，确实前景很有限，也没有什么好的盈利模式。在学校里组织一下还行，真要运营公司，太艰难了。你仔细想想，对于大多数人，更需要的东西是什么？”

魏凯不由皱眉：“王哥你的意思是，让我重新分析一下市场痛点？”

王衡：“对，你分析分析，关于自行车，大家的需求是什么？”

此时两人已经走到了办公室的门口。魏凯默默思索着，把王衡领到会议室里，然后关上了门。

坐在桌对面，魏凯说：“我明白您的意思，王哥，市场痛点就是大多数人的硬性需求。可是这样的话，那咱们更没必要做骑行了，这个项目现在看压根也不硬啊。”

王衡微笑道：“但你可以硬起来的。”

魏凯：“？”

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