第165章 抢救（1） (2-1)

老桑正是满心怒火的时候，他一句话都不说，拿着扫把再次追着桑白打，桑母跟着后面拼命想要拉住老桑。

老桑毕竟年纪大了，桑白却正是年轻力壮的时候，被打急了，混乱中他倒在床上，抬脚狠狠一踹，一下踢中了老桑肚子，老桑哪里撑得住他那么一下子踹？一下往后倒去，一头撞在墙上，人当时就顺着墙倒下了。

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咖啡厅内，桑十一正满脸笑容的看着跟上次的女客户夫妻在聊天，女客户非常认可保险，但是她老公是个保险的极端抗拒者，十分讨厌保险。

女客户不知用了什么办法把自己老公劝来了，反正老公板着脸，一看就很不高兴。

桑十一跟女客户交谈甚欢，女客户的老公低着头拿着手机在刷。

“今天周五，我以为你们周末才有时间，没想到今天竟然都有时间。”桑十一笑着说。

女客户道：“我老公早上起来觉得不舒服，就请了假。我是今天轮休，刚好轮到今天。”

两人先是聊了下家常，随后又聊到了保险，以及桑十一给女客户一家做好的方案，女客户拿了方案在看，顺便提了几个问题，桑十一详细做了回答，正要继续再说，客户老公终于不耐烦了：“保险这个东西我了解一点。我原来有个同事就兼职做这个，他就跟我说了，保险没必要买，说什么保险这样那样的好，其实都是危言耸听，吓唬人，让人买的。你们这些保险员的套路，他都跟我说过。说来说去，还不是为了赚佣金？”

女客户没看老公，而是朝桑十一做了个鬼脸，她上次就说了，她老公是个顽固分子，就是不相信保险。

桑十一被这样说了并没有生气，她本来就是个保险代理人，也确实是靠佣金生活。即便停了客户老公极不友好的话，她的脸上依旧带着微笑，眼睛也依旧温和如常，在听人说话的时候，脸上的表情十分冷静，等对方说完了，她才低头想了想，随即抬头看向客户老公：“我明白您的意思，确实，现在保险市场上，确实有些还不够专业的代理人会给客户误导。保险这个行业存在了几千年，而中国保险有四十多年的历史，他们之所以能存在到今天，说明保险本身的存在是必要也是必须的。有问题的不是保险，而是不专业的保险代理人，您觉得呢？”

客户老公撇了下嘴：“反正就是到处都是坑。”

“我明白您的意思。这样吧，我问您几个问题，您只要回答我一下，可以吗？”桑十一问。

客户老公看她一眼，终于勉强放下了手机：“什么问题？”

桑十一点头：“第一个问题，您觉得人的一生是否会生病？”

“当然会了！”

“那您认为人会在什么时候生病？”

“这我怎么知道？”客户老公的语气更加莫名其妙，这什么破问题？

“既然您觉得人的一生当中一定会生病，那您是否会预估到人会生什么病？严重还是不严重？”

“我肯定不知道啊，这问题……就算是医生也不可能知道吧？”

桑十一顿时笑了起来：“所以啊，我们都知道人的一生中都会生病，只是，什么时候生病、生什么病，我们根本无法预料，而保险的存在就是为了无法预估的将来做出保障。”

“那谁敢说这病就一定生我头上啊？”客户老公反驳，“我买了保险，花了钱，我没生病，不是白买了？”

“保险一定不会白买，”桑十一继续解释：“我听说有人投资亏了，有人买东西亏了，有人做生意亏了，有人炒股票亏了，但是从来没有人说我买了保险亏了。保险是需要是理赔，不需要是攒钱，更何况我给您和你妻子以及孩子配置的是可分红型的，十年或者是十年后，全家人安然无恙，什么问题都没有，非常健康，你年轻时买的保险，以及在不知不觉中攒成了一大笔，那时候，您是要把钱继续放着等分红，还是拿出来自己去旅行享受，全在您自己。保险这个东西，大部分人购买之后，就是起了一个攒钱的作用，真正理赔的人非常少。也极少有人会盼着自己生病是不是？”

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