第二百三十七章：和解 (3-2)

“恐怕你得等一等再发货。”小七说道。

“为什么？”孙正好愕然。

“因为我已经和瑞晴谈好了，并且代替你做出了承诺。”

“承诺？什么承诺？”孙正好的脸色变了。

小七将他和瑞晴协商的内容和盘托出，孙正好垂下了头，一言不发。他对赔偿瑞晴损失一事，并无意见。

他就算去银行贷款，也得支付利息，而且小七又替他争取了分期支付，只要国兴恢复正常，这一点没有多大问题，哪怕多赔偿一点儿，孙正好也乐于接受。

开发不同于瑞晴的产品线，孙正好勉强也能接受，一方面营养液之类的老牌产品，虽然市场容量大，但毕竟属于传统产品，利润逐年下降，新产品的利润更高，市场前景更好。

而且，这毕竟是一个远景规划，国兴完全可以先答应，然后慢慢来，但是最后一条，却是孙正好难以接受的，那就是，国兴完全退出瑞晴的产品销售链。

要知道，作为营养液等同质产品，销售链原本就模糊得很，例如瑞晴与军盟有营养液的销售关系，国兴与军盟也有，很难说这个销售链属于国兴还是军盟，但是按小七所说，国兴就不能再进去军盟。

那还要瑞晴支持有什么意义？国兴的很多产品立刻面临着缺乏销路的窘境，孙正好实在难以接受。

“我知道，这件事短期内对国兴确实会造成很大的困难，但是，这恰恰可以倒逼国兴深化开拓市场，加速新产品的研发，与瑞晴走出一条截然不同的道路。”小七缓缓说道。

“你说的是不错，但是远水解不了近渴，眼下国兴的现金流近乎枯竭，这销售再不跟上，下个月国兴就要维持不下去了，哪里还能够有新产品出来？”孙正好皱眉说道。

“如果单单是现金流的问题，我倒可以做工作，让瑞晴将国兴库存吃下去，但是我不想这样去做，想一想当年的宏图国，这个销售链不就是在你手上建立的？今天瑞晴也拿不走，靠自己才是正途。”

小七皱眉说道。其实有一句话，他和孙正好心照不宣，没有这些条件，瑞晴怎么可能出手帮助国兴，拯救自己的竞争对手？从在商言商的角度就说不过去。

正是因为国兴作出上述让步，将国兴摆在与瑞晴毫无冲突的位置，瑞晴才会有拯救国兴的可能，传承人的情怀当然很重要，但是只有情怀显然是万万不行的。

“好吧，我马上召集销售开会，好的消息是，宏图国的订单也来了。”孙正好重重点了点头，他一直以开拓了宏图国的市场自诩，觉得自己是个锐意开拓的领导者，既然没办法，就只能向下挖潜力了。

“所有有瑞晴同类产品销售的渠道，我们国兴暂不介入。”孙正好拿起电话通知了销售部门，然后转头看向小七。“你可以通知瑞晴，双方组织一个协调系统，统一协商你的那几个承诺。”

这个是题中应有之意，哪个渠道算瑞晴的，哪个不算，哪种商品属于瑞晴的产品目录，那些不属于，以及国兴需要补偿瑞晴多少钱，这些都需要双方坐下来谈，小七所说的只是一个方向性的东西。

“很好。”小七拿起了电话，孙正好只要点了这个头，瑞晴与国兴的联盟就算是有了雏形，未来的谈判就要靠双方唇枪舌剑去交涉，小七自己就懒得管了。

通知瑞晴以后，小七这趟来祖星的工作就算告一段落了，但他还是决定在阆苑市住一段时间，他有一种预感，这件事不会就这样简简单单的结束。

云晖人的反扑要考虑、方晋的报复要考虑，双方协商过程中出现争议也要考虑，但是总的来说，小七还是很满意的，瑞晴的反应很快，国兴已经获得了必要的喘息机会。

小七回到了国兴嘉苑的房子，这房子萧芸离开时是打算交回国兴的，但是孙正好做主，还是替萧芸、小七保留了下来，阆苑市毕竟是小七萧芸的家，孙正好也希望给两位留个念想。

歇下来之后，小七先给萧芸打了一个电话，想把这边的情况和她说一下，也听听她的看法，却没料到萧芸的电话无人接听，这种事可是很少发生在萧芸的身上。

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