第九十五章 风险投资 (2-1)

“你是指ICQ那样的软件？这个我知道，我们公司确实有能力做出来。不知道你们的预算是多少。”

客户找上门的生意，自然要比自己求上门的生意要好做得多。

小马哥心里隐约已经知道石瑾看出来了自己这个公司的本质，刚创立，人少，并且还知道自己就是真正管事的人。家底都被人打探清楚了，小马哥也不打算藏着掖着，开门见山的和石瑾谈起了价格。

“预算先不谈，我们还是说说你对即时通讯软件的看法吧！比如说前景。”

石瑾记得小马哥一开始的时候还寻思着把自家的小企鹅给卖掉，后来因为卖不出去才被迫自己来运营的。石瑾不希望小马哥做出来的小企鹅到时候落到要她来养大的地步，只能把话题往某方面引。

“前景？很好啊！现在的互联网行业正在飞速发展，网民也会越来越多，虽然市面上已经有了ICQ这款软件，但是他们并没有推出中文版。如果有一款适合本土用户的即时通讯软件，对英文水平不高的国内网民来说还是非常有吸引力的。如果运营得当，必然会从ICQ手中抢回国内那些即时通讯软件的用户。我这么说你能听得懂吧！”

小马哥巴拉巴拉说了一大堆，想起来石瑾面嫩，也不知道是高中生还是大学生，担心她会听不懂。

这年头对电脑感兴趣的女人真不多，搞软件互联网的几乎清一色的男性。也怨不得小马哥有这么一问。

“我明白的，既然马总这么看好国内的即时通讯软件行业，那为什么不自己做呢？”

小马哥词穷了，这时候他看好的是把互联网和寻呼机联系起来的网络寻呼系统，之前说了一大堆，不过是为了揽下这单业务的说辞。

“我们只是一家软件设计公司，即时通讯软件需要架设服务器，租用电信网络来运营，这不属于我们公司的营业范围。”一旁闷声吃菜的张志东看到小马哥词穷，出声帮忙解释道。

“那张先生认为该如何运营好这款由你们设计的软件呢？”

“我们会尽力设计出石小姐想要的软件，至于运营方面的问题，就需要石小姐您自己多费心了。我们公司只能在软件遇到问题的时候为您提供维护服务。”

张志东明显不接石瑾的话，这让石瑾好生郁闷。

“来来来，别光顾的谈生意啊！吃菜。这家饭店的菜味道很不错的。”看到饭桌上有冷场的迹象，任素瑶打了个圆场。

有任素瑶陪着两人边吃边聊，饭桌上的气氛慢慢缓和了下来。

菜过五味，张志东几次想提起预算的事，都被任素瑶找话题岔开了。

看到两人都没有运营未来的小企鹅的打算，石瑾只能直接一点。

“不知道两位对接受风险投资有没有兴趣。”

风投这个时候在国内还极其少见，鹏城久住的小马哥和老张只听说过，却从来没见过。对于风投该是个什么样子，他们都不清楚，但是想象中的风投绝对不是一大一小两个女人还带着一个孩子。

听到石瑾突然说出要投资他们这家小公司，两人面面相觑。

“你真打算投资我们企鹅公司？”公司是小马哥出资创办的，对于这个突然掉下来的馅饼，小马哥打算先吃了再说。

“二百万美元，百分之三十的股份。这是初期投资。条件是你们开发出一款比ICQ更好的即时通讯软件。并且由你们自己来运营。”石瑾说出了自己的条件。二百万美元，石瑾相信小马哥不会拒绝。

馅饼大得超乎了小马哥的想象，条件太宽松了。小马哥也不知道对方到底是看重自己的公司还是看重即时通讯软件这个行业。头一次见面，还没聊上几句，自己还被说得哑口无言，小马哥觉得对方不可能是看重自己这个人。

“没什么意见吧？那么我们要回去准备一下合同，”饭也吃得差不多了。看到小马哥没反对，石瑾就当他是答应了。

“你们也回去准备一下，明天我们会去你们公司考察一下，别还是那么大的烟味。”

“那就恭候二位大驾了。”小马哥终于从狂喜中清醒过来。

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