第22章 我是药贩子 (3-1)

王良知道自己的短处，也知道自己的长处。

短处是不太善于开疆拓土。长处是比较善于经营既有市场，扩大销量。

干自己擅长的事儿，其实是一件很快乐的事情。所以王良在公司，一直都充当救火队长的角色。

哪个成熟区域的市场销量下滑严重，他就会被调配到哪个区域。不到半年时间，他总能把那片区域的市场盘活。使其重新散发出活力，增长势头强劲。久而久之，王良在公司的地位和影响力日益提升。

虽然平日里王良为韧调，谦逊但对工作从来都是一丝不苟，异常强势。

尽管因此招人嫉恨，但因为自身实力不够，也只能憋在心里。既然有人嫉妒，就会找机会给你找不自在。

所以有人趁着公司调整魔都市场之际，强烈建议调派王良接任。负责魔都市场新药的拓展工作，也就是开疆拓土。

不论对谁来，这都是一个极其艰巨的任务。因为摊子太烂了，都无从开展工作。

让人奇怪的是，王良居然同意了。欣然接受负责魔都市场新药的拓展工作。

毅然决然离开了自己的舒适区域。

难道王良疯了，或者不想在公司干了？

其实王良在赌，把宝压在孙峰身上。成败在此一举，但因为阳沐县的经历，他对孙峰充满信心……

魔都一隅，好心情港式茶餐厅。

孙峰、王良先后走进去。王良来魔都见孙峰，目的很明确。他想要和孙峰合作，开发魔都所有的医院。开发新药：是王良公司刚上市不久的一个重磅新药。

第一个目标医院：魔都济医院，全国最着名的三级甲等医院之一。

“王哥，这个我真没经验啊。那么大的医院，进药肯定很难吧。再了，魔都济医院的医生，我一个都不认识”。当王良把自己的想法出来后，孙峰有些苦笑不得。

帮他开发阳沐县人民医院，是因为王博源的关系。可现在是在魔都，他觉得自己一丁点的关系都没樱怎么可能把一个新药随随便便放进魔都济医院呢。那可是全国最有名的医院之一。肯定有一整套自己的进新药流程。

“关系是可以建立的。其实你是有关系的，只不过你现在还没有梳理好而已。”

“哦，是嘛。那王哥帮我分析一下。”

毕竟隔行如隔山，况且孙峰还只是个学生。不过不懂就问，虚心学习，善于思考总结是孙峰的长处。

“首先张姐是魔都济医院的神经内科主任，另一个身份是济医院副校长。她父亲周泰山曾经参与组建济医院张家的这层关系，你有吧？”

“嗯嗯，我想只要药品得到周阿姨的认可的话，她应该会帮我的。”

“其次阳沐县人民医院和济医院缔结友好合作医院。你是参与者之一，肯定会和济医院的领导层有接触，在接触中搭建关系。”

“嗯嗯，这个关系是可以建立，但需要时间。”孙峰认可王良的法。

“第三我们公司的这个新药，深受国内外专家好评，周泰山教授也很认可。三期临床观察周黎茗教授也有参与，给与很高的评价。只不过进入魔都市场的时间比较短，再加上竞品强大的强力阻挠，一时间在魔都市场的拓展举步维艰。”听着王良娓娓道来，孙峰觉得似乎有些道理。

“竞品为什么要大力阻挠呢？”孙峰有些不解，各做各的生意，为什么还要恶意阻挠。

“因为他们知道，一旦这个新药进入魔都市场后，他们的好日子基本到头。这个药品，不仅效果好，副作用少，而且价格和他们代理的产品价格差不多。对广大人民群众来，同等价位，看质量，看疗效。”王良对自己推荐的药品，似乎很自信。

“为什么你们老板不让他们操作这个药品呢？”孙峰出了心中最大的疑惑。

“我们公司想直接经营，搭建自己的直营团队推广。他们想要整个魔都市场的代理权，低价给他们供货。这是最本质的冲突，不可调和。”

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