第四十八章：不忘初心【求收藏！】 (2-1)

指出了问题所在。

叶尘停顿了一下。

他要给慕轻雪一点时间，让她好好的消化一下刚刚接受的知识。

看到慕轻雪眼中出现一丝光芒。

叶尘知道。

慕轻雪已经想通了一点。

于是，叶尘继续趁热打铁，接着说道：“在商场中，各个维度都可以折算成为价格的因素，而商品价格也可以反向折算到各个维度当中。”

慕轻雪点了点头。

这个她还是懂的，在课本就学到过的知识。

“当你在知名度渠道或营销等维度都落后于对手的时候，降价幅度是不一定能弥补这个差距的。”

叶尘接着分析道。

“就算你和对手公司的其他维度全都相同，也存在一个悖论，那就是降价不可能赚钱。”

“要是降价就能生意兴隆，这么简单的话，那对手也可以降啊，不就是改个价格吗？谁不会？”

慕轻雪呆愣了一下。

是啊。

降价而已，谁不会啊？

要是人人都降价，那么最后亏损的不还是自己？

价格战，远远不是想象的那么简单。

“那么，我该怎么办呢？”慕轻雪问出了自己的问题。

“首先，你要弄清楚什么是利润！你要了解利润的本质！”

叶尘给出了一记当头棒喝。

利润的本质？

“按照书说的，利润是企业家的经营成果，是企业经营效果的综合反映，也是其最终成果的具体体现。”

慕轻雪不愧是学霸，将利润的含义一字不差的说了出来。

叶尘摇了摇头：“本质是你超出对手的那部分，你做得到，他做不到，那才是你的利润。”

对啊！

除非是垄断行业。

要不然的话，除了考虑客户群体之外，还要考虑的就是竞争对手。

只有把竞争对手给干掉了，才能有更大的利润，才能赚更多的钱。

“我给你举个例子吧。”叶尘接着说道。

“一双鞋子，大家进货价格都是100，卖200，那你怎么降价，怎么薄利多销，都不可能胜出！”

“只有当对手进货价格是100，而你的进货价格是80，对手房租5000，你房租3000，对手月开支两万，你经过精细的运营将月开支降低到一万五，才会有胜算。”

“只有系统性的超过对手，这样他才没有办法通过简单的调整价格来追平你。”

“同样的商品，你要卖的比他便宜，而且利润才能和他持平，甚至还要多出那么一点点，这才是真正的物美价廉。”

慕轻雪简直听呆了。

困扰了自己这么久的问题。

原来这么简单？

没道理啊！

自己好歹也是金融专业毕业的高材生。

怎么连这么简单的道理都想不通。

真是当局者迷。

当局者谜啊！

慕轻雪只能想到这个这个理由，甚至可以说是借口来骗一下自己了。

她之前把事情想得太简单了。

想着只要把价格打下来，少赚点都没关系。

薄利多销嘛。

现在看来，简单的降价就有用的话，那别人早就降了。

之所以不降价，是因为很多人扛不住。

一些商品从出厂价到零售价，要翻几十倍。

这并不是唯利是图。

而是要覆盖各个环节的成本。

否则的话根本没有办法盈利。

这时候，叶尘接着说了一句：“价格和良心是没有关系的，真正影响价格的是市场。”

这最后一句。

彻底的点醒了慕轻雪。

仅仅通过降价去吸引客户的行为，是十分懒惰和盲目的行为。

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