第一百章学习做一个特工（二） (3-1)

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赵四慢慢给燕文川介绍一个银元购买力。

十分钟后边走边谈的两人来到鼓楼附近，这里距离车行不是很远，附近人员来往密集是个好地方。

“文川，这是我们大力洋车行地界，过了鼓楼就是其它车行的地界，我们只能在这拉客，不管去哪回来都准带人，这是规矩。”

赵四严肃的说道。

燕文川看着眼前排列着十多辆车，车后都用醒目的字体标注，大力洋车行。

每个车夫穿着一件带有标记数字的坎肩，赵四带着7号的号坎这说明他进入大力车行很早，排号靠前。

“赵叔，你把这行的规矩都跟我说说，以免不懂事给您招惹麻烦。”

“好，我慢慢跟你说。”

赵四事无巨细把行业里的规则说了一遍，让燕文川仔细记住。

“文川啊，你这身行头不对。”

赵四看着干净的燕文川说道。

“怎么了赵叔？”

燕文川还特意换了一身粗布衣服，怎么还不对呢？

“哈哈哈...”

“一看你就是富家子弟，做我们这行讲究一个稳、准、狠。”

“稳说的是拉车的时候不快不慢，不要有大的颠簸把客人颠出来。”

“准是说客人要去的地方，要迅速找对，不要不知道地方还拉客人到处乱跑，这样客人不但不给钱，还有可能找你麻烦。”

“狠说的是，对自己要狠一点，近活远活都要接，多跑，围着这四九城多转。”

“另一方面就是要价要狠，我们是一里路一个大子收钱。但是你要的时候要两个大子，因为我们回来的路是不能带客人的，要把这钱加在里面，”赵四说道。

“那，人家要是觉得贵怎么办？”

“生意嘛，可以好好谈，实在不愿意加钱也要守住低价，不能乱来不然会坏了规矩。”

“有时候碰到大方的客人，也会有打赏的，但是不要乱收钱以免让人觉得我们拉车人不实在。”

“我说你行头不对是，你这衣服虽然粗糙却显得太干净，身还带着香味。”

“你看看我们这些人，那个人的衣服不是带点油、几个补丁、洗不掉的污渍，你看看你的衣服干净不说，一个补丁都没有这样怎么去博取别人同情，怎么会有赏钱给你。”

“你穿的比很多坐车的都体面，你让坐车的人怎么想？他会不会觉得无形中自己被嘲弄了呢？”

“还有你这脸太干净，要有点汗水、尘土、看去你就是个可怜的拉车人。”

“还有你身板太挺，本来你就个子高，在这么挺直身板会给客人压力，要微微躬身，说话要玲珑、办事要体贴，一切考虑客人的感受。”

赵四说完从车把手解下大水杯，用一个竹子做的看去黑黑的像是很多年了，大口大口的喝着水。

“话说的有点多，平时我们是不在开工前喝太多水，以免拉客的时候尿急，耽误事情。”

燕文川真没想到，一个车夫里面就有这么多弯弯绕绕，从这方面来说，自己不是一个合格的特工。

燕文川开始微微调整自己的身体，按照赵四说的微微躬身，看去不在那么明显。

赵四看到燕文川开始改变自己心里很高兴，这说明这个年轻人很务实，他喜欢这样的人。

两个人正在聊着，远处过来一个男子要做车，燕文川看见来客人了，着急去说话拉人。

却被赵四拉住，燕文川不明白的看着他。

“这个也是规矩，要排队你前面有车你就不能插队，这会让同行不喜欢你，把你孤立起来，”赵四说道。

燕文川没想到拉车还这么将规矩。

“那，这一天才拉几个活？”

“这个点就是这样，该班了的都在工厂里待着，那些体面的人都在政府部门班，老师、老板，都还没出来活动，十点以后就开始忙了，你放心吧！只要你肯卖力气一天五个银圆不成问题，”赵四说道。

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