第一百三十九章 买布，讨价还价 (2-1)

一行人转悠了半天，终于在城最大的布庄门口停了下来，这间布庄不是县城最实惠的，却是最齐全的，许多商旅都是从这家布庄进的货。

若是顾水秀只是零散客户，或许去那种小巷子里的小铺子可以买到更实惠的布料，但她想以进货商的身份去买，肯定要去这样的大店铺比较有保障。

在店铺门口接待客人的小二看到顾水秀带着两个丫鬟进来，以为是哪个殷实人家的夫人要买衣裳，便直接上前招呼道：“这位夫人想要点什么？我们布庄有最齐全的布料，不管是结实耐用的粗布，或者是耐磨损的麻布，亦或者是普通舒服的棉布，还是上等的锦缎应有尽有，这边是时下最时兴的成衣，您也可以看看。”

顾水秀见这小二嘴皮子这么利索，便不打断他，静静地听他把布庄的布料介绍了一遍，等小二停下来，顾水秀才说问：“这边你可以做主吗？我想进货。”

小二听了大吃一惊，偷偷打量着顾水秀，怎么看也不想个生意人，更不像开布庄的。

不过来着是客，小二虽然不相信，还是去请客掌柜过来。

掌柜第一眼看到顾水秀，和小二的想法一样，这人怎么看也不像是个生意人。

顾水秀朝掌柜的淡淡一笑，开口道：“掌柜的，我想进一批白薄细棉布，一批厚的棉布，一批粗布，一批棉絮，一批中等锦缎带您看……”

听着顾水秀的话，掌柜的眼中的惊讶之色越发明显，心想，这可是一位大客户，要是这桩买卖做成了，他就可以大赚一笔了！

这么一想，掌柜的笑容越发灿烂，热情之中还带着一些谄媚，直接把顾水秀请到了会客的雅间。

按照顾水秀的要求，掌柜的让小二去把顾水秀要的布匹全都拿了一些样式过来，任顾水秀挑选。

当小二把所有的布料放到顾水秀面前的时候，她不得不感慨，不愧是县城最大的布庄，不仅种类齐全，样式也很丰富，最主要的是，质量很好，这才是顾水秀最看中的。

只是粗粗一看，她就已经有了成算，见掌柜的在一旁热情地招呼着，便问道：“掌柜的，你们的货我们满意，就是不知道这个价钱怎么算？我也不瞒您，我们不是这县城的人，以前进货也不是在知水县。

这次我们出来游山玩水，我便起了看货的心思，现在看到贵庄的布料，是真的很好，要是掌柜的给的价钱合适，我可以每样都跟您订上一批，您看……”

掌柜听了笑得越发猥琐，姿态又放低了一些，“这位夫人，我们这间布庄其实主要就是给人放货，我们零散卖的布料还真比其他布庄贵，因为我们就不是做散客生意的。

但要说到进货，我们布庄给的价格绝对是整个知水县最公道的！我敢拍着胸脯保证，同样质量的布料，我们布庄给的批发价格绝对是最低的。”

看掌柜这幅信誓旦旦的样子，顾水秀不信都不行了，便笑道：“既然这样，不知道掌柜的打算给我一个什么样的价位？”

掌柜的看顾水秀这么爽快，当即也不绕弯子了，直说道：“您要的布料这么多，我就在批发价的基础上再给您优惠一些，这样吧，粗布二十匹以上，一匹就算六十文；细白薄棉布一样二十匹以上，一匹八十文；厚棉布二十匹以上，一匹一百文；中等锦缎十匹以上，一匹一百八十文，二十匹以上，一匹一百五十文。

我们这样的布匹比起其他布庄可要更长一些，绝对划算。”

因着普通老百姓买布料很少一次性买一匹的，都是买一块，根据需要的长度裁剪算钱，所以这布庄的布料对那些进货的商人来说确实很实惠。

顾水秀心里大概算了一下，按掌柜的价钱确实已经很实惠了，不过掌柜的能说出这个价，说明他的利润空间还是很大。

这么一想，顾水秀也不声张，示意良辰美景把她挑的那些布料挑出来，粗布还好说，就是单一的纯色，而且买回去主要是下人会穿，还有董成虎偶尔打猎穿一下，他们是用不上，也不用太挑剔。

顾水秀就暖色调的和冷色调的各挑了二十匹，总的四十匹。

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