第六十四章 以身相许行不行 (3-1)

宗门大殿内，身为掌教的钟国超亲自斟茶，可知来的人身份非同一般。

“原来是香玉姐来了，有失远迎，恕罪恕罪！”

“你少来那些虚的，这么久不来找姐姐，是不是把我给忘了？”

她这话本是玩笑之言，却让钟国超暗暗惊奇，能与一名金丹称姐道弟，这本身就很说明问题，而万宝阁乃是青云大陆最大的商行，金香玉的背景他也略有耳闻，这俩如此熟识，宋明城一定不会是普通散修。

“姐姐的爱慕者能从玄阴坊排到百巧城，我排不上号啊！”

金香玉妩媚一笑，“你真要看上姐姐我，那就拿出点诚意来！”

“什么诚意？以身相许行不行？”

“如果你能将机关飞车的独家经销权交给我们万宝阁，姐姐保准将你排入前三，怎么样？”

“才前三啊，不知第一和第二是谁？”

钟超群早猜到对方是为机关飞车而来，只是没想到胃口这么大，他惟恐宋明城轻率的答应，急忙插话道：“金仙子乃是青云第一世家玉珏山金家的嫡女，宋长老的竞争者，恐怕都不是简单人物啊！”

金香玉扫了他一眼，“钟掌教小看明城了，就算他白手起家，要创出一片基业也不算难事！”

“这倒是，万宝阁要代售机关飞车可以商量，不过独家经销还是算了！”钟超群为了争取主动，直接将话挑明了！

“哦，贵派想一直用那种四处宣传的方式销售嘛，这样恐怕不现实吧？”

“的确不现实，不过等名气打出去后，在每个坊市取一家商铺作为合作伙伴，应该会有很多商家愿意参与！”

宋明城在听二人唇枪舌剑，讨价还价，一副斗鸡的模样，不由有些好笑，这与那些凡人的商贾有什么区别？在利益面前，毫厘必争，真是没有一点高人风范。

争论良久，二人忽然想起，还有一个关键人物一直没说话，“明城小弟，你还不帮姐姐说两句？”

“宋长老，且不可因私废公，你现在可是百巧门的长老！”

“香玉姐想要全部独家经销权是不可能的！”

钟国超听了此话，不由露出得意之色。

金香玉脸色沉了下来，“小弟莫非不给姐姐面子？”

“姐姐稍安勿躁，给了你们独家经销权，意味着以后门派也要看你们这些渠道商的脸色，兄弟我有个折中的办法，不知你有没有兴趣！”

“说来听听！”

“玄阴坊和你们金家所在的玉珏坊，给你们独家销售权，其它坊市都设置三家经销商，你们万宝阁算一家如何？”

听到这个两条，金香玉脸色缓和过来，“这还差不多，那利益如何划分？”

“飞车统一销售价不变，每卖出一辆提成三十块灵石！”

“只有三十嘛，太少了！”

“你听我说完，这只是基准的，每年年底会邀请所有经销商参加年会，排名第一的商行会额外奖励十万灵石，排在第二的奖励万，以此类推，香玉姐觉得这样做公平嘛？”

“呵呵，这还差不多！”金香玉在心里一盘算，就明白了这种方式的优越性，不由暗暗佩服宋某人的经营头脑。

钟国超对商业上的一套不甚明了，而他算计的是一年仅奖励花费就要几十万，这样一笔大钱，对于穷怕了的某人来说，自是无法接受。

宋明城看他这副表情，如果不解释清楚，这位恐怕会心存芥蒂。

于是向宋香玉告了个罪，请钟国超到了殿外，把前世烂大街的经销商制度用这个世界比较易于理解的表达方式讲述一遍。

钟国超能当上掌教，脑瓜当然很好用，很快明白了经销商制度的好处，一方面能将主动权牢牢掌握在手中，避免出现渠道垄断；

另一方面，年终奖励能激励经销商，采用更多方式促销。

至于拿出的奖励金额，表面上的确不少，但是仔细一算，多卖几百辆机关飞车也就行了，正所谓羊毛出在羊身上，这些实际还是靠经销商的自身努力获得的。

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