82、销售就是一个导演 (2-1)

“接下来，就是最重要的逼单过程了。这个步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做。

只会一个劲的说，先生这房子不错，过了今天明天就没了，错过这个村就没有这个店了一类的吧？”

此时此刻，刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间，他分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，还有应该怎么样讲故事。

或者说，应该怎么样和现场销售合作之类的。

这些分享，让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错，听的如痴如醉啊。

哪怕这些分店经理，店长，都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了，也太让他们惊叹了。

秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛。

是的，作为一个房产中介来说，刘鑫真的太牛了。

他分享的一些东西，让好多人恍然大悟。原来，自己之所以如此，是因为这样之类的想法，很多人这个期间都有。

老实说，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将他们所有人都折服了。

此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段，就是逼单的这个过程。

听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头。

“是啊，就是如此啊。”

“刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是这种情况。”

听到此起彼伏的说话声，刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了。

说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的，真的太伤不起了。

“好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。

首先，你要会演戏。为什么呢？

因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。

比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。

那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。

怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。

首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。

这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。

你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。

最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。

这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。

这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。

我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。

接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。

所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。

发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。

这就是逼单，也是最重要的一个环节。”

刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。

那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。

当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。

其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。

咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。

老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。

每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫这个导演来自由发挥。

“好了，时间过去这么久了，我也不多说了。希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。

同时，我也希望，你们日后能够多多开单。”

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