重生:航空工业霸主从造大飞机开始
超小超大

020 三大航空公司同时找上门,生意 (2-1)

国航、东航、南航,并称为国内三大航空公司,占据了航空市场超过六成的份额。

但近年来,海航发展迅猛,不断扩大资产规模,采购的客机数量也越来越多,因此在排名时也有不少人会将海航带,并称为四大航空公司。

“三家一起来,有点意思哈……”

陆泽眯了眯眼睛,轻声呢喃道。

洗个澡,换了身衣服,迅速赶往会客厅。

何老已经在里面负责接待了,看到陆泽走进来,急忙站起来介绍道:“三位老总,这位就是我们龙腾航空公司的总裁,陆泽先生。”

“陆总,我来给你介绍,他们三位分别是国航的总经理邵东来先生、南航副总裁张青先生,以及东航的采购团代表、商务顾问王亚维先生。”

“三位老总好!”

陆泽笑着问候道,和三人一一握手。

“果然是年轻有为啊!”

邵东来轻声感慨道:“谁能想到,陆总除了是龙腾航空的总裁以外,居然还是一位技术精湛的飞行员,说实话,刚刚飞行表演时的那两个特技动作,看得我是心惊胆战呐……哈哈哈……”

“邵总过奖了,咱们还是聊正事吧!”

陆泽随口说道,“三位老总来这里……是想代表各自的航空公司下订单采购龙腾515大飞机吗?”

“对!”

邵东来、张青和王亚维三人相视一眼,同时点了点头。

“不过在此之前,我们要明确龙腾515的产量,多久能够交付使用,以及最重要的……价格。”

“产量完全没有问题,龙腾515是我们和沈飞合作生产的,沈飞的实力想必你们也知道,国内航空工业领域的龙头企业,他们新开了一条生产线专门用于龙腾515大飞机,所以产量的问题你们完全不用担心……”

“沈飞……”

邵东来三人再次相视一眼,对于沈飞的生产水平,他们自然是认可的。

“那么就剩下最后一个问题,也就是价格。”

“5000万!”

陆泽张开一只手,给出了自己的报价。

国航总经理邵东来试探性地问道:“龙国币吗?”

“……”

陆泽无语,没好气地甩了甩头,“邵总,你觉得可能吗?光是那两台涡扇中型航空发动机,采购成本就要2000万米金,再加机身机翼的设计研发、建模生产,另外还有各项辅助系统,最后还要经过装配、生产……每一项都包含了大量的成本,因此龙腾515的售价就定在5000万米金。”

大部分航空工业公司做的都是跨国贸易,采购客户来自全球,用米元报价也是行业内默认的潜规则。

5000万米金,换算下来相当于3.28亿龙国币左右。

相比于波声公司的737MAX,便宜了将近一半。

邵东来、张青和王亚维三人几乎同时眼前一亮,这个价格……远低于他们的预期。

但表面,三人还是装出一副深沉的样子。

“太贵了,陆总!”

他们之所以选择三家公司共同门,就是为了联手压价。

毕竟龙腾航空的潜在客户就是国内外的航空公司,而他们三家,就占据了国内航空市场超过6成的份额,理应占据议价的主导权才是。

“贵?”

陆泽轻哼一声,对三人是怎么想的心知肚明,“波声737MAX多少钱?不少于9000万米金吧?空客的A330-300呢?至少也要8000万,作为同级别的干线大飞机,龙腾515只卖5000万米金,我真不知道你们这个贵字是如何说出口的!”

被陆泽一阵讥讽,邵东来三人有些懊恼。

他们也知道,相比于波声空客动辄八九千万米金的价格,龙腾515这个价格的确不算贵。

但在商言商嘛,压价、为自家公司争取利益是他们份内的本职工作。

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