第8章 定价问题，品牌影响力！ (2-1)

不久，一大批的纯美化妆水被生产出来。

此时摆在杨启面前的难题，是如何给纯美打开知名度。

一款知名的化妆品，都是在各种狂轰乱炸的广告中逐渐成名的！

但杨启却不能这么做。

因为启元科技没钱了！

他之前已经和李长仁借了300万，将账户里的钱增加了700万。

但购买材料、生产、人员工资……这些都要钱！

接近一个来月的时间过去，账户就只剩下200多万了！

这些钱，根本不可能大规模的去做广告！

杨启简陋的办公室内。

颜如絮正在和杨启汇报这件事情。

颜如絮说道：“老板，我建议我先打开网销渠道，在掏宝、京西等网销平台架，然后通过刷单和推广的方式，来初步推广纯美！”

“同时，我们也可以邀请一些美妆博主，花钱让她们来体验纯美，把视频放在网，打出产品效果！”

“以我们纯美化妆水的质量和先进技术，只要一打开局面，口碑宣传出来，到时候销量肯定会迅速涨去！”

“是个办法！”

杨启点点头，“就按你说的这么办！”

颜如絮说道：“最后还有一个问题没解决，老板，纯美化妆水的价格，我们定多少？”

价格问题颜如絮已经说过一次了，但杨启没有拍板决定。

杨启问道：“你次不是说做个详细的调查报告吗？做好了吧？”

“做好了。”

颜如絮拿出了一摞a4纸，交给杨启。

“我看不懂，你直接说吧！”杨启把纸还给了颜如絮。

“那好！”颜如絮点点头，娓娓道来。

“我们纯美能吊打所有其它品牌化妆水的效果，价格区间肯定不能定的很低！”

“我做了一个化妆水产品和用户调查，二线化妆水，定价一般在150到500元，使用者多为18到35岁之间的学生、毕业生，或经济实力差一点的女性。”

“这类女性每个月在化妆品花费的钱，大概在800元左右。”

“而一线大牌产品，一瓶150毫升的化妆水定价一般在500到1200元左右！”

“使用这个价格区间化妆水的人群，一般都是25到40岁之间爱美，同时也有经济实力的都市女性。”

“这类人群每月一般花在化妆品的钱，在2000元左右。”

“按两类人群的的综合消费，我建议，纯美的价格最好能定在800元左右，既符合高消费群的价格，也能让低消费群的人能买得起！”

杨启认真听完，发现颜如絮的建议确实不错。

但他却说道：“我记得你次不是说，欧籁雅也发布了一款产品，和我之前发表的论文技术程度一样，他们的定价是多少？”

“130毫升，990元。”

颜如絮打开了欧籁雅的官网。

杨启看了一眼，笑道：“比我们的量少，质量和技术还差，定价还比我们高，如絮，你觉得这合理吗？”

“品牌加成，老板！”

颜如絮不卑不亢道：“相比我们的产品，消费者会信任品牌，这对我们是劣势，所以我才会给出800的定价。”

“老板，你的计划书内不是还有2代、3代产品吗？我们可以等到2代产品出来，再把价格提高！”

杨启自信道：“话是这么说，但你可知道2代产品，比1代提升了多少？”

之前他给颜如絮试用的，包括现在工厂生产的，就只有1代纯美。

颜如絮也只是知道有2代、3代这样的产品，具体比1代强多少，她还真不知道。

杨启打了个比方：“这么说吧，把1代比作电动车，那2代就是汽车，3代就是飞机，说的有些笼统，你能明白吗？”

颜如絮很是震惊：“真的？”

电动车和汽车……

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