三千九百一十七章 要想赚钱先退款？ (2-2)

“哦？”听到吴浩这么说，林宏瀚顿时精神过来，看向吴浩急忙问道：“什么办法？”

吴建华林磊包括吴彤都转头看向了吴浩，露出了好奇的神色。

吴浩坐直了身子，眼神专注而坚定地说道：“林叔，我们能不能先从那已售出的540套房子入手。当前这些业主因为楼盘烂尾，心中必然充满了焦虑与不满，我们正好可以利用他们想要解决问题的心理，和他们展开协商退款事宜。”

“退款？”不止林宏瀚，就连其他三人都被吴浩这段话惊了一跳。

林磊不由的开口说道：“姐夫，这样一来的话，那岂不是我们要亏大了，这等于要退二十个亿呢，按照目前我们公司的实力，恐怕承担不了。”

听到林磊的话，吴浩摆了摆手，示意他稍安勿躁，然后继续说道：“先别急，听我把话说完。虽然表面上看退款会让我们在短期内承担较大的资金压力，但从长远来看，这或许是盘活这个楼盘的关键一步。

而且也没有那么多，这540套住房中大部分都是贷款购房，真正全款购房的业主是少数甚至说是极少数。而根据相关规定，银行这边不可能将购房贷款一次性全部给开发商，而是分阶段拨付。所以在这个小区烂尾的时候，银行这边肯定也已经冻结了相关款项，所以我们真正要给业主退回的并没有那么多。

所以这方面，我们可以组建一个专业且经验丰富的协商团队，成员包括法律顾问、心理咨询师以及沟通能力强的工作人员。

先对这些业主进行分类，比如按照购房时间、付款方式、对楼盘的期望等因素进行划分，然后针对不同类型的业主制定个性化的协商方案。

然后和业主协商一个合理的退款方案，比如分阶段退款。

先支付一部分款项，缓解业主的不满情绪，同时承诺在一定期限内完成剩余款项的退还。

我们还可以向业主承诺，不仅会全额退还他们已支付的房款，还会给予一定的利息补偿，利息可以参考当前银行的贷款利率来确定。

同时，我们可以与业主签订协议，在退款的同时，约定他们放弃对该楼盘的其他权益，并且在未来小区重新开盘销售时，给予他们一定的优先购买权和优惠折扣。

另外，我们在退还房款时，可以扣除一部分已发生的合理费用，比如前期的建筑成本分摊等。这样一来，实际的退款金额会比要少一些。

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