第三十章 策略 (2-2)

季风皱了皱眉头，他目前掌握的联系人只有雷庆宇一个，对方作为直接负责人，在爱里新浦江办有一定地位，牵一发动全身，如果中间出了什么差错，很可能导致事情扩大化。

另外，在季风的记忆里，这个人对他态度不错，在爱里新工作时还给过自己一些额外的机会，把他圈进去，季风有点过意不去。

“我没有可靠的联系人，你只能自己去蹲。但我有一个名字，叫雷庆宇，他是营销部门的主管，信息绝对不能从他那里出来。你能理解我的意思吗？”

陈信康点头表示清楚。

“我会尽量避开他，把他排除在外。但我要提醒你，这个事情如果暴露，作为主管他逃脱不了责任的。”

“只要过程中你不暴露，结果我不会出问题。我的目的是通过他们的出标判断价格是否还在我的承受能力之内，只要他们的出标价低于25万，不管他们出价多少，我都会再加两万。接近5%的溢价，即使内审去查，也不会有任何破绽。”

陈信康张了张嘴，疑惑地看着季风。

他毕竟不是正经的商人，不理解这其中的门道。

“你拿价格，难道不是为了最大程度节约成本吗？”

季风摇了摇头。

“不是，就像刚才跟你说的，我不需要具体的价格，只需要知道对方的价格有没有超出我的底线。节约成本不是我们的目的，中标才是，多5块中标，和多五万中标，对我们的现金流并不会造成本质的差异，但后者要安全得多。”

“理解了。那你为什么不直接按心理价位投标？”

按照正常人的理解，如果已经有了心理价位，直接投标是最方便也最稳妥的，如果投标不中，就放弃这次机会，反正你在出价的那一刻已经决定了这个东西在你这到底值多少钱。

但真正的商业活动中，事情不可能那么简单。

一次投标，正常情况下至少会设立两档投标价格，以应对多轮投标的情况，如果有必要，投标价格的档位还会继续增加。

这其中需要考虑的因素很多，包括自己的预期收益、对手的预期收益和中标后可能给自己带来的竞争压力、自己的战略需求、与招标方的利益关系等等。

即使投标只有一轮，但过程中围绕价格和信息的博弈也在不断地进行，这就像一场不公开叫价的拍卖，每个人都有资格出价，你的每一次出价都会抬升拍卖品的价格。

对于季风来说，他这次的出价也分为两档。

第一档，如果对方的价格在25万以下，他会按部就班地投出自己能调用的最高价格；

第二档，对方的价格在30万到60万之间，那么他会放弃目前期货市场的收益，尽全力去搏这次机会。

按照季风的计算，从期货市场里调拨资金，他会延误一个月以上的时间，损失400点左右的点位，折合成利润的话，将会产生150万左右的利润损失。

这就是机会成本，只有当广告的转化收入高于这个数值时，这个策略才是合理的。

但显然，以现在电信市场的转化率来看，爱里新敢出到60万，那么带来的收益率肯定是超过600万的。

所以他才迫切地需要知道对方的档位在哪。

如果出价高于60，季风就只能放弃，他没有那么多钱。

给陈信康上了一堂投标策略普及课之后，两人对这次行动的细节又做了一些优化。

如果没有必要，尽可能不使用贿赂、收买的手段，无论是哪种形式。

行动的信息仅限于陈信康和季风之间，有需要其他人支持的，必须经过季风的同意。

过程中产生的所有费用，不能经过公司账目，全部由季风的个人账户报销。

……

推敲了半个小时，大体的方向终于确定下来，陈信康打电话给张瑶，把手头正在跟进的两个客户转给了她，理由是家里有点急事，已经跟季风请过假了。

安排好一切，他没有耽搁一分钟，立刻出门，坐车前往爱里新浦江办踩点。

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