第七十七章 山寨 (3-2)

“每台我给喻总再减2万，怎么样？”赵兴根说。

“这个……有点少吧。”喻常发不满地说。

“喻总能要几台？”

“先要一台看看，如果质量和临一机的这台差不多，那我可以要三台。”

“质量上肯定没问题的！”赵兴旺说。

喻常发笑而不语，这种事情，他岂能凭着对方一个承诺就松口？

赵兴根想了想，说：“喻总，这样好不好，如果你只要一台，那我只能给你减2万。我这边做仿测，也是要花成本的，如果量少了，我就亏了。等这台做出来，喻总试用一下，如果觉得质量好，愿意再订后两台，每台我给喻总减3万，你看如何？”

“后续的，每台减4万。”喻常发说。

“好吧，成交！”赵兴根说。他与赵兴旺是有默契的，赵兴旺报的价格里，本身就有很大的水份，按照24万一台销售，龙湖机械厂还有足够的利润。他们仿造这台打包机，当然并不仅仅是卖给芸塘公司一家，仅合岭市就有十几家废旧金属回收企业，井南全省的这类企业就更多了。他把价格压得低一点，就算是每台的利润比较少，只要销量上来了，总利润就非常可观了。

“还有一点……”喻常发说，“咱们亲兄弟明算账，丑话还是要说在前面。如果你们仿出来的打包机，真的像这报纸上说的一样，用几天就坏，那我可是要退货的。到时候，你们得赔我现在这台打包机的损失费，还有我的误工费，这个数目最好也提前说好吧？”

“喻总觉得多少合适呢？”赵兴根问。喻常发这个要求并不过分，如果龙湖机械厂无法仿造出这台打包机，平白无故把人家的设备拆了，还耽误了人家的时间，当然是要给补偿的。

“算个整数，10万吧。”喻常发说。

赵兴根说：“喻总，你这口子也开得太大了？如果我们的设备质量不行，我们会退给你全款，我们的损失也是20多万。你也就是出了一台机器，我们拆了一下，又给你装好了，你能有多大损失？”

“我的误工费不要算吗？”喻常发说。

赵兴根反驳道：“误工也就是10天的样子吧，一天能有1万？”

喻常发冷笑说：“赵总，账不是这样算的。如果你们现在是仿不出来，我就去向临一机订货了，半个月时间就能拿到后面的设备。可现在我相信你们能仿出来，同样是半个月时间。如果你们的设备能正常生产，我这里当然没问题。可如果你们的设备出了问题，我最后还是不得不去向临一机订货，这中间耽误的时间，该找谁算呢？”

“我们的设备不会有问题的。”赵兴旺再次声明。

“我也相信这一点。”喻常发说，“所以我们签一个这样的协议，只是为了以防万一。既然你们对自己的设备有信心，签个协议又有啥呢？”

赵兴旺傻眼了，自己刚才那句话，真是给自己刨坑啊。是啊，你既然这么自信，那就签个协议呗，反正对你也没影响。如果你不敢签协议，那岂不就意味着你对自己也没信心？

赵兴根想了想，说道：“兴旺说的是没错的，我们的质量肯定不会有问题。不过，什么事都有个万一是不是？万一出现什么情况，我们要承担退货的损失，还要承担10万的误工费，这个风险对我们来说太大了。喻总，咱们两家也是合作多年了，你的这个误工费，能不能给我们少算一点？”

“8万？”喻常发问。

“5万吧。”赵兴根咬咬牙，这个数字是在他的承受能力之内的。换成别的时候，他其实是可以接受一个更高的赔偿金额的，因为他相信弟弟的眼光和能力，以他自己的经验，也觉得仿造这样一台设备没什么风险，签这样一个协议没啥压力。可喻常发给他们看的报纸，多少还是影响到了他的判断，是啊，万一呢……

“5万就5万吧。”喻常发手一挥，“其实我对赵总你们的技术还是非常信任的，这样一台设备交给你们，那不是十拿九稳的事情吗？”

“没错，喻总放心吧！”赵兴根说道。

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