第四十七章 提成制度 (3-2)

想到此，周衡撇开了刚才的话题，说道：“前些天，我通过过去的一些老关系，联系了十几家厂子，都是有意向要采购一些机床的。现在我打算安排一些业务员去和这些厂子接洽，你有什么建议没有？”

“有。”唐子风干脆地回答道，“第一，要和业务员约法三章，只要是他们联系过的业务，如果未来被他们以直接或者间接的方式转包给其他企业了，一经查实，直接按贪污罪移送司法，勿谓言之不预。”

“这个想法是对的，但他们如果真的要把业务转给私人企业，我们又怎么能够发现呢？”周衡问。

唐子风笑道：“老周，你刚才吓唬我的时候，不是说组织是万能的吗？如果我们动用刑侦力量，甚至不惜从京城请几个刑侦专家来查，你觉得查不出来？”

“这个动静就有点大了吧？”周衡迟疑说。

“必须这样做。”唐子风说，“但凡查到一起，就直接送法院起诉，判个十年八年的，非如此不能震慑宵小。”

周衡想了想，提笔把唐子风的建议记录了下来。乱世用重典，临一机的销售队伍鱼龙混杂，作风极其糜烂，也的确是需要下狠手来整顿一下才行了。至于说到京城请刑侦专家过来，周衡觉得自己还是有点渠道的，他认识的几个朋友，可是成天和间谍打交道的，对付一家工厂里的几个销售员，完全就是牛刀杀鸡了。

“第二，落实上次厂务会上提到的奖励政策。我计算过，对于业务员谈回来的业务，按合同金额的1%给予奖励。业务员的差旅费支出暂时还按原来的制度，由厂里实报实销。但涉及到给客户送礼或者回扣之类的支出，一律算在这1%里，厂里不再单独列支。”唐子风继续说。

周衡点点头：“这件事你上次跟我提过，我和几位厂领导私下沟通了一下，大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会，我想就把这个制度定下来吧。”

唐子风说：“这个制度，咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员，只要能够拉回业务，一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研，感觉高手在民间，只要给大家一个承诺，职工们的智慧是无穷的。”

唐子风的建议，在厂务会上得到了通过，随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。唐子风这两条建议，一条是对销售人员有好处的，另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑，对他们构成了严重的威胁。当然，这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的，你如果问心无愧，又怕什么严格监管呢？

对于给销售人员以1%的提成奖励一事，大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的，销售员的职责就是找业务，相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成，那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢？

更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？

这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？

有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？

不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。

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