第132章 你话多你有理 (2-1)

不过说到粽子，倒是让唐叶想起大学吃的粽子，贵倒是挺贵的，比一般的粽子贵两到三块钱，但是真的好吃，里面的料很多，卖得也很好。

唐叶说道：“老妈，你要卖粽子呢，倒是可以，不过我觉得我们店的招牌是粉，别人肯定是冲着粉来的，粽子的销量可能不会很好。”

老妈听唐叶这样说，又马上要放弃这个念头了，他接着说道：“你要是真想卖，肯定要做出与众不同的粽子，才能吸引别人来买。”

爸妈听到他这样说，有些好奇，“与众不同的粽子？”

唐叶笑道：“其实也说不上与众不同，就是把大家味蕾满足了，销量自然会慢慢增长。”

“怎么说？”

“你看我们平时自己包着吃的粽子，肉多，还有板栗也多，就比外面那种肉少、米多的好吃太多。”

“区别就在这里了，用料丰富一些，当然一些香料也不能少，不然吃起来就缺味。”

老妈懂了，“你的意思是，我们包粽子卖的话，里面用料多一些。”

“对，是这样，现在街上卖的粽子又小又扁，肉一丢丢，板栗有些就一颗，吃起来就和嚼熟糯米似的，还不如吃糯米饭，哪有肉多板栗也多的粽子卖啊。”

老爸就想到一个问题，“如果料多，那每个粽子的成本就上去了，我们要赚钱的话，肯定要比市面上的粽子价格贵，别人一听到价格这么贵，可能转身就走了。”

唐叶笑道：“理是这么一个理，大家都懂，但是我们不要小看一个人的胃，有句古话说，民以食为天，以前呢，只要有得吃，饿不死就好了。

现在我们经济发展好了，谁兜里没几个钱啊，社会上的人，大多数已经满足了基本的生存需要，对事物的追求自然就有了一点变化。

吃饱的，想吃好的；吃好的，想吃更好的；吃了更好的，就想吃更贵更好的。

就像人的欲望，我现在有能力，就想要更好的；我能吃好的贵的，为什么要去吃不好吃的。

很多人不承认自己有这样的想法，觉得有点攀比，但实际上呢，潜意识已经帮他做决定了，都发生在生活的方方面面，有些不愿意承认，回顾一下自身的改变就知道，最简单的就是穿衣了，多多少少都有一点变化。

有了新的衣服，就想要多一两件，穿的少就想穿的暖，穿的暖又想要穿的好看。

大家都是俗人，欲望都是有的，主要重在克制。”

“用在食物上就是这样，有些人爱吃粽子，但是平时吃的粽子，哪像家里做的那么好啊，舍得放肉又舍得加板栗。”

“我们做粽子呢，也就是给吃的人一个家的感觉，甚至比家里做的还要好，用料实在，吃起来也实在，大家心里有一杆秤，价格和吃的感受，都会衡量出来的。

粽子的价格肯定比市面上的价格贵，但是吃到嘴里，那种味蕾的满足，只是让顾客多花一两块钱而已，他们根本不会在意那么多。

在意的人呢，那肯定也有很多，不过我觉得我们要是卖这样的粽子，只要搞定那么一小部分人群，一天卖个几十或者上百的数量就好了，赚的钱不说比市面上买的那些粽子多，但肯定有吧，而且还轻松。”

唐叶接着道：“我们的粽子，肯定需要一个让大家接受的过程，前期的销量可能没那么好，但开始卖的时候总有人会试一试。

这时候就要会说一点好话了，使劲夸粽子好吃，料多丰富，就像销售，嘴甜得和抹了蜜似的，到时候我们多说一次'买一个尝尝，好吃'。

爱吃的人、想尝试的人还是很多的，在聊天的过程中，我们就给他一个信号，他潜意识就会给自己一个信号，'尝一下，试试吧，反正就几块钱'，就买了。

觉得好吃了，到时候吃多了，也肯定有回头客，情绪会感染，吃东西也会传染给身边的人，生活不就是聊吃喝拉撒，平时聊天，我们基本上就问吃了吗？吃了什么？在哪里吃？

然后肯定又有了话题聊，我们的粽子要是好吃，就肯定会在不经意间被传出去，当量变积累到一定程度，肯定会发生质变。

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