146.降维打击 (4-3)

“有一句话不知道孙总有没有听说过。”简渊笑道：“艺术家，做不了大众的生意。我感觉现如今，很多人都会品牌的设计上用力过猛，就像写书只在乎起一个高大上的书名，至于这个书名别人能不能看懂，那都是无所谓的事情。g的问题就像是书名，雄心勃勃，觉得这是即将成就一番事业的勋章，这勋章不能太差。但这种想法，往往会让品牌的形象陷入到飘浮的状态中。”

孙总说道：“我这个lg，是专业设计公司修改了无数版本的结果，设计公司都说，已经是最好了。”

简渊笑道：“因为孙总你是设计公司的目标用户，但设计公司却不是你品牌的目标用户。他们会设计出一个你满意的lg，但这个lg真的代表你的受众吗？当然，我也承认，太平庸的lg会让品牌好玩特色。但是太标新立异，也是误入歧途。苏总，你刚刚对这个lg做了很多的解读，从五行八卦，从企业文化，这个lg的每一个细节，都代表一种精神。不得不说，这设计的奇妙。但问题是，有什么用呢？”

“很多不怎么合适，或者完全失败的lg，都因为有意义所以被选用。但是你指望只是来喝一杯十几块钱奶茶的人，去了解你的企业文化吗？g会因为品牌的成功而成功，品牌不会因为lg成功而成功。孙总刚刚对标的企业，是甜蜜冰城，他们的lg就是一个傻乎乎的雪人形象。如果是孩子放学路过看到这个形象，进去的可能性其实很大。而且因为价格的设计，很多人看到这个lg，就知道价格其实不会特别贵。至于孙总你的，诸位觉得这样的lg是去买奶茶，价格会便宜吗？”

众人看了看，都是摇摇头。孙总这个lg设计的确实好，但看起来是真的高大上，和奶茶这类饮品的感觉其实并不符合。

孙总听完这些，也是暗自想了想，越想越觉得简渊的话是对的。如果把这个设计拿出去，反而让产品的目标受众产生疑惑，成功才怪呢。当初选这个lg，一方面是高大上，一方面是有意义，至于受众这方面还真的没想过。只是觉得甜蜜冰城的lg土气，所以想对标做的高大上的。

此时此刻，孙总对简渊是刮目相看，连忙说道：“简先生，那您看，那我这lg是不是用不了了，可惜都注册了。”

简渊笑道：“也不是不能用，奶茶品牌不合适，但是白酒、茶这些不是都很好嘛。够高端，有内涵。”

“对啊！哈哈！”孙总豁然开朗。

简渊四周看了看，刚刚这一席话又吸引了几个人驻足。好，这样很好。

虽然简渊不懂商业，但是搞心理营销还是不难的。这些商人也不是什么都不懂，其实很聪明，一点就通。只不过因为自身就在其中，所以看东西有点一点点的局限性。

虽然有些故意卖弄的意思，但毕竟简渊说的也是实打实的干货。一看这些老板就没有被“成功学专家”洗脑过，这一行是蓝海啊，以后简渊没钱了也可以搞搞成功学赚点钱。

等简渊通过这点心理学小知识，把自己营销大师的身份确立，这就算阶段性成果。因为简渊已经从李问明请来的客人，变成了李家请来的客人。现在这些被他传授过营销技巧的商人，都会是他的“同阶层”人。

这样一来，简渊和李问明站在一起，那李问明的身份就和他的那些兄弟姐妹们不一样了。

这一瞬间，就把李问明从“李家的孩子”身份，成功拉到了大人这一级。可以上桌喝酒，不跟同龄人玩过家家的游戏了。

因为当这些亲戚家的孩子还指望通过学业、专业和李问明一较高下的时候，李问明早已经和商人们推崇备至的“成功营销学”大师简渊谈笑风生了。

那么这时候，李问明的这些弟兄姐妹就算做出再大的成绩，李问明都可以用一种高高在上的态度进行评价：“嗯，你很不错！”

辈分无法改变，但社会地位却可以改变。因为接触的圈层差距，李问明就可以无视任何的比较。

我没有想装比，也没有想打你脸，甚至你做出成绩我还会夸你，跟你说做的不错，然后露出“慈祥”的笑容。

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