第282章 初遇B．W．（感谢欧阳博才大佬月票支持！） (2-1)

“商业保险？”刘铭奇怪的问。

丁顺解释道：“实际上，就是给三木的介绍费，1000万软妹币，那家保险公司，就是三木重工的子公司，专门做海外工程保险的。”

“哦，5的合同额的抽成，那就差不多了。”刘铭点了点头，又问道：“最近的项目会什么时候开，我跟丁总一起去涨涨见识。”

“客气了，按照计划，下周一就派人来我们公司。”丁顺被这项目折磨得够呛，面对刘铭的帮助，心态却又十分纠结。

既希望刘铭能帮助他将项目顺利完成，又想看着刘铭在项目上折戟，来证明合同执行困难，不是自己的问题。

周末，刘铭仍像往常一样回宿舍去看爷爷。

王旭峰出差，车子自然被刘铭征用，他领着爷爷和跟班朴酉道去喝参鸡汤。

在饭店接到丁顺的电话，说道交趾时，恰好被刘老爷子听到。

老爷子微微一怔，似乎被勾起了什么回忆，“说到这交趾啊，我当年还去过哩，那可真是穷山恶水啊，当地的交趾兵可凶哩！”

刘铭笑着点头道：“这交趾人的确不好打交道，号称改革开放十几年，到头来，还得请我们去给他建电厂。”

“小铭啊，你也要去交趾吗？”

“等到现场快开工了，估计得去一趟吧，我这当领导的，要同业主打好关系啊。”

“哦。”老爷子点了点头，没有说什么。

周一上午，刘铭走进外贸公司的大会议室时，公司的团队已经抵达，并开始过会议内容。

丁顺和王剑赶忙起身，为刘铭介绍。

“刘总，这位是米国京城分公司，项目经理高宏高总，主要负责与我们对接。”

“高总你好！”刘铭心下感慨，项目经理这个职位，自己已经好久没有听到过了。

眼前正与自己握手的高宏，瘦高的个子，戴着金丝眼镜，非常斯文。刘铭发现这人脸上多少藏着一些不愉快，项目执行的时间已然不短，却连设计方案都没有最终敲定，确认让人恼火。

丁顺继续介绍道：“这位是采购主管卢康安卢总。”说完，便向刘铭使了个眼色，刘铭理会，这合同是卢康安与丁顺签的，在华夏，采购与销售，两个工作之间，总会产生一些，不为人知的故事。

接下去就是坐满会议桌一侧的咨询工程师。

刘铭笑道：“感谢诸位不辞辛苦地从京城赶来，希望这次会议能起到促进作用。”

高宏一边开口寒暄，一边好奇地望着刘铭，心里直纳闷，自己三番五次地要见对方董事长，结果就派下来个这？这么年轻，搞什么的？

刘铭坐到本方的谈判队伍当中，被中断数分钟的会议，重新恢复。

刘铭饶有兴趣地翻了翻摆在自己面前的会议议题。

从工艺布置，到设计细节，再到质量管理体系，林林总总的被列出40余条，而丁顺手下的部长王剑，在回复上大多数是搪塞之语，不是“无法认同”就是“将会尽快解决”。

即便双方面对面的交流，王剑大多支吾闪烁，无法直接解决问题。

刘铭翻了翻白眼，他算是知道问题所在了，每一次会议上解决不了的问题，接着就会衍生出更多的问题，再到后面，就连设计标准这种原则问题，都开始受到影响。

刘铭还观察到一些细节，跟自己一起开会的十一部业务人员，专业性与对方相比，差了很多，根本不敢反驳这些工程师们提出的疑问。

对面的工程师在逐条过问题时，大多照本宣科，没指望这边能给出什么突破性意见。

甚至，刘铭还听到坐在远处的两个年轻业务员，在低声讨论对方使用的笔记本电脑和手机品牌。

“刘总，以上是我们公司总结出的问题，有一些已经拖了很久了，请问什么时间可以给我们准确的答复？”卢康安客气地问道，供货合同是他与东方工业集团签的，被拖成这个样子，他的压力很大。

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